通过与四周一些人的扳谈，我晓得方豪瑟先生最感兴趣的东西是款项和权力。他聘请了一名极虔诚而又峻厉的秘书，完整履行不让求职者靠近的任务。以后我又研讨了这位秘书的爱好，然后出其不料地去到她的办公室。这位秘书担负庇护方豪瑟的事情已有15年之久，见到她后，我开门见山地奉告她，我有一个打算能够使方豪瑟先生在奇迹和政治上大获其利。她听了非常之动容。接着，我又开端奖饰她对方豪瑟先生的进献。此次扳谈使她对我产生了好感，随后她为我定了一个时候会晤方豪瑟先生。

第四章第2节 与初识的人寻觅共同话题

在与李庆扳谈时，小何先是从“辽宁人”这个话题动手，然后转到“足球”这个两人都感兴趣的话题上，与对方越谈越投缘。颠末一番“神侃”以后，两人很快加深了体味，成为好朋友，这层干系对小何完成任务供应了很大帮忙。

小何是一名铁杆球迷，有一次在去广州的火车上，她的同座是位辽宁口音很浓的小伙子，闲来无事，小何和他侃起来。她一开端故作惊奇地得知他是位辽宁人，然后顺口歌颂辽宁人的豪放，够朋友，她说她有好几位辽宁籍朋友，人特利落。小伙子天然欢畅，自报家门，说他叫李庆，是大连人，并说辽宁人是很讲朋友义气的，粗暴、豪宕。而小何话锋一转，说辽宁人也很连合，特别是大连足球队，固然每位队员都不是非常超卓，但他们连合分歧，奋力拼搏，常常获得好的成绩。刚巧李庆是位球迷，两人直侃得天昏地音，下车后互留了通信地点。在李庆的先容下，小何熟谙了很多球迷，此中有一名就是她此次筹办争夺的客户。因而小何轻松地完成了此次倾销任务，也为公司博得了一家大的客户，便值得欢畅的是交友了很多朋友。

在我8岁的时候，有一次到莉比姑妈家度周末。傍晚时分，有其中年人慕名来访，但姑妈仿佛对他很冷酷。他跟姑妈酬酢过一阵以后，便把重视力转向我。当时，我正在玩模型船，并且玩得很专注。他看出我对船只很感兴趣，便滚滚不断讲了很多有关船只的事，并且讲得非常活泼风趣。等他分开以后，我仍意犹未尽，一向向姑妈提起他。姑妈奉告我，他是一名状师，底子不成能对船只感兴趣。“但是，他为甚么一向跟我谈船只的事呢？”我问道。

“因为他是个有风采的名流。他看你对船只感兴趣，为了让你欢畅并赢取你的好感，他当然要这么说了。”

住在马里兰州的爱德华？哈里曼，退伍以后挑选了风景美好的坎伯兰谷居住。但是在这个地区很难找到事情。哈里曼通过查询得知一名名叫方豪瑟的企业家，节制了四周一带的厂家。这位赤手起家的方豪瑟先生颇引发哈里曼的猎奇心，他决定去拜访这位难以靠近的企业家。哈里曼如此记录这段经历：