在技术停滞设立的环境下，合作敌手的产品本钱必定增加。而这时，己方打消技术壁垒，以劣充好，以低本钱产品跟敌手高本钱产品停止合作，必定能在代价方面存在庞大上风，从而达到夺标的目标。

乐宇就笑着欣喜他，说徐工不过是一个底层的技术工程师，对这个项目标话语权几近没有，获咎了也就获咎了，关头还是要拿下几个首要的带领人物。

为甚么？

蒋星文紧跟着乐宇的脚步，又问：“乐哥，你刚才说的设想院，是甚么啊？”

徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。

“总得尝尝吧？”

孙总点头，果断的道：“这位小同道，请不要思疑我们国度干部的事情奇迹心和党的虔诚度，我信赖基建处能够把这个项目合情公道合端方的做完。”

这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。

……

孙总摆摆手，“另有其他事吗？”

蒋星文仿佛一下子成熟了很多，高档学府、多年学霸养成的高傲，在这一刻也消逝了很多。

不过优势也多，比如必须在项目标初期参与，在设想院下发设想图纸之前打通干系；比如要对合作敌手有充足的体味，很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底；比如设想院内干系庞大，要想打通统统专家的干系，任务艰苦。

乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。

孙总暖和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，阿谁项目确切是我卖力。不过我已经把权力都交给上面的基建处了，如果你想竞标，能够跟基建处联络。”

“哎，试还是要试的。”

……

“哦，如许啊。”

该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他毫不会多要一分！

乐宇便好笑的回绝了他的建议。

他第一次的当真明白，本来社会和黉舍，真的有很大分歧。

人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？

文处长一脸正色，“不便利。”

打通一部分设想院的干系，在设想院那边设置呼应部分的技术停滞。要做到这一点，并不难，凡是只要搞定一两小我就好。

蒋星文绝望的叹了口气。

而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。

一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。

文处长就淡淡的道：“三擎重工的产品当然值得信赖，一样的，德国、瑞士、瑞典、美国、意大利的产品也都做工很好，乃至老毛子的产品，也不比你们减色多少。在这方面，我们有设想院，有专家停止会商研讨，会做出一个最无益于化工厂的公道成果。”