“恕我冒昧，您能用我们大师都能了解的体例再我们描述一下您的建议吗？”阿尔弗雷德插嘴道，实际上他伯父也正在等候着我的解释。“我的企业叫甚么？我敬爱的阿尔弗雷德。”

“standard”温斯顿和他的侄子同时答复到。

“嗯，不得不承认您是一名成熟的合作工具。好吧，如您所说。我的家属对于目前简朴的代*销形式感到贫乏生机，究竟上，如果您情愿接管我们的资金帮忙和渠道上风，我想我们能够联袂缔造新世纪的贸易古迹。当然我们很情愿尊敬您的定见，不管如何说，您都是蒙塔古家属在远东最可托赖的合作火伴。”

“看我的口型，no，我们不卖设想图纸，当然能够和我们的火伴分享它，除此以外我们不卖图纸。我们卖的是标准，好吧，举例子，我从德国汉堡订购的轴承为甚么要标明表里径、滚珠数、另有安装丝扣的尺寸？对，不如许德国厂商没体例晓得我们的需求。但如果我们建立了一套非常完整、遍及的产业标准体系呢？我只需求在订单上标明我需求的是12号a型轴承就行了，乃至是一串数字和字母的组合就能完整表达我们的订货要求而无需任何其他申明。想想吧，绝大部分产业品的制造都被同一到你的标准体系内，人们不需求靠图纸来精确的表达本身的企图，设想师也不必再本身设想每一个螺丝钉的丝扣了，我们的产业产品都会变成“标准蒙塔古体系10023a号2000枚”之类的，每个利用我们标准的厂商都需求给我们遵循产量或者时候付出标准利用金，即便每个标准每个月只收1便士，但是我敢必定制造一辆机车，他们得支出总价非常之一的标准利用金。上帝啊，我们一起祷告吧，感激大英帝国的专利权法案，他那九十九年的专利庇护刻日的确是天使的佳构。”

说到这里，我看到温斯顿和阿尔弗雷德两位英国名流有变身人狼的偏向，除了锋利的犬齿和长长的爪子以外，几近就已经是人狼了，四只通红的眼球里泛出金英镑的硕硕光芒，我打赌这时候如果上帝敢跳出来禁止他们，也会被他们用酒瓶子干翻。

“标准？莫非你要卖设想图纸吗？”阿尔弗雷德明显没法了解如此新奇的提法。

“现在我们的天下上除了金融界的运作体例比较奇特以外，其他的当代产业赢利的体例都很类似，制造并出售他们的制成品或者初加工质料，这就意味着赚更多的钱就需求更多的产品、更多的市场和更高的利润率，当然另有更低的本钱。这些缺一不成而又很难同时满足，是吧？固然标准企业的产品的市场和利润率很让人对劲，但是更高的产量几近很难在短时候内完成。”我摆手打断了温斯顿插话的诡计“当然，您能够会建议我把一部分出产线转移到欧洲，扩大产能并且切近市场和质料供应地，减少运输本钱，我晓得这是个好主张，也筹算这么做，实际上我的皮包里就有一份我们合作扶植标准企业英国分厂的打算书。但是您必然能设想到，跟着仿造品的呈现和分厂的扶植，市场的饱和几近是必定的成果，我们除了先行的品牌上风，几近没有甚么能和德国、法国乃至英国本土老牌机器加工企业合作的上风，不是吗？”