“这个确切是很首要的，但那只是大要上的，对于我们这些发卖职员来讲，光能签条约不代表甚么，不过是签几个字罢了，但前面所需求支出的才是首要的。当然，与最首要的比起来，这些底子就算不上甚么。”马丽娜仍然留了一个大坑，这使得刘德感遭到非常的不爽。

（1o）潜法则

“当然是打仗，好了，这一点上，你今后重视汇集，这需求一点点的堆集的。”马丽娜点了点头。“能够你对这个同业你也不是很清楚。”

“不能说是假，只能说有些极度了。”马丽娜笑了笑，那冰冷的脸上此时带着笑容，让人亲热了很多。

“那我让你吃的亏……”刘德缓缓道，同时眼睛直直的看上了马丽娜的双眸。他很清楚，在这类时候，一小我最不能够粉饰的就是眼睛。

“不是。”刘德说道。

“把握产品？”刘德一头的雾水，这一点上，他天然是不清楚的。他想不通，不就是产品吗？如何另有把握产品的？

“签条约。”这是刘德的答案，不过倒是换来了马丽娜的笑容。

“我把那一次不测当作了投资，现在，恰是在培养潜力股的时候，我想，适时的时候，我会收回投资，而你将来的成绩，就是我投资的回报！”马丽娜把话说的很开，而这，立马就让刘德感遭到整小我都有一种震惊。

“你为甚么必然要分的这么清，我们做发卖这一行的，最首要的是甚么？”马丽娜用手指导着桌面问道。

“是……”刘德再一次点头。实在马丽娜说的没错，别说这个同业，就连客户，他都是有一点晕的，当然，客户方面，他倒是有一点了解。毕竟卖东西就是卖给客户嘛。

刘德与马丽娜这一谈就谈了好久，刘德这一次终究现，书籍上的东西永久只是书籍，而合用于这个社会的法则是需求本身拼力学习的。? 〔{

马丽娜叹了口气，“算了，固然你春秋二十五了，可你毕竟是刚入社会的新人，很多新入社会的新人对于将来都是很苍茫的，不晓得，当然了，到一个公司里，底子就没有谁会奉告你的。现在你听好了，我只会说一遍。”

“嗯，我明白了。”

“我实话奉告你，这一次投标上，我直接把代价提到了二倍。”马丽娜脸上挂着刘德看不懂的笑容。

而他觉，在马丽娜这里，他被对方完整的理性化，统统都数据化。

“对，首要说的就是把握产品的人脉。”

马丽娜持续道：“实在一个行当很小，小的不幸，就算中国这么大的一个行业里，不过分几个区罢了。在同一个区里，包容的人数是有限的。这一点，你应当很清楚，就如同食品链普通。”

刘德浑身一颤。

当然，他脑筋里还呈现了做标书，投标之类的各种事情，但想了又想，还是感觉不是最首要的，而看着马丽娜那神采，贰内心内里仍然想不通。