获得了对方的赞美，江琪的脸上暴露一丝可贵的笑意，“那里，瞎忙。”

“芳姐，客户真有这么刁钻吗？”几个回合下来，我已经败下阵来。

田书芳：“实在不是的，这份关爱平生严峻疾病保障有非常人道化的条目，您看，承诺的是在正规病院确诊以后，便能够提早付出一半的保险金，能够用来医治用度，等您好了以后也不再收回。”

江琪自顾自埋头将一打散碎的文件谨慎地码齐，看模样是想装订，田书芳站起家，将桌角的装订器递到江琪的手边。

然后田书芳又让我扮演客户的角色，并且要求我尽能够地去刁难她，她要给我做树模练习。

我还是萧小爱，一个仳离女人，一名方才步入保险行业的发卖代表。

即便和丁锐仳离，我也没有想畴昔死，但因为他，我却曾经放弃过本身。

江琪：“说来讲去，只要死了才气赔，对我本人也没多大好处。”

“你健忘之前如何回绝别人了吗？”田书芳没有顺着我，而是给我出了道更难的题，我实在答不出，放弃。

客户的需求被胜利地激起了出来，恰到好处地提示了客户，这是每小我都有能够面对的事情，最好不要到时追悔莫及。

在一旁听了半天的江琪看不下去了，“小爱，客户如果都像你这么好说话，那我们的事情也太easy了,我来扮演客户，你做察看员。”

这必定是个没法安眠的夜晚。

“江密斯，我前次为您做的那份保障打算书，您感觉如何样？”田书芳在江琪劈面坐下，问道。

上面的事情，就是拿出保单和具名笔，做最后的促进。

“感谢！”江琪接过，将手中的文件装订好，放在一边。

拜访客户是我要练习的第一个课题，也就是如何与潜伏的客户面谈，然后寻觅合适的机会来切入有关保险的话题。

而刚才他吻我时，有那么一瞬我是忍不住展开眼看他的，他长睫紧贴眼睑，剑眉微蹙似远山，模样投入得让人迷醉。

培训时接管了一些相同技能，田书芳也给我举了一些面对分歧客户、分歧场合的一些例子，并假扮客户与我停止景象摹拟练习。

开端还心不在焉，垂垂地她也被田书芳讲授的内容所吸引，继而开端发题目，因而便有了上面的比武。

田书芳将条记本合上，对我说：“小爱，第一，偶然候只要抉剔的才是买家，那些对你和颜悦色的人，一定能成为你的客户。第二，如果你甚么样的客户都能够相同，那么你就具有了主动权，是你挑选客户，而不是客户挑选你。”

我惊奇于他对于我的影响力，同时也惊骇这类伤害的游戏，靠近他，无异于飞蛾扑火，我不想死无葬身之地，以是，我必须阔别他。