⑥摩而恐之：颠末揣摩研讨予以打单。

干系很密切但是说话见外的人，就会被冷淡；干系冷淡但说话密切的人，本身就会有伤害。不要拿别人不乐意接管的东西强行地让别人接管；不要拿别人不熟谙的事情去说教别人。别人有本身的爱好，能够学习他感兴趣的东西逢迎他；如果对方讨厌甚么，就要加以避讳，制止引发对方的恶感。以是要用公开奉迎的体例调换公开的回报。要想撤除某一小我，就要先放纵他，让他胡作非为，本身却不去提示，以便寻觅把柄，今后找机遇一下子撤除他。不管碰到甚么事情，既不把内心的高兴表示于脸上，也不瞋目相视的人，能够拜托奥妙大事。对于体味透辟的人，能够重用；对于体味不敷透辟的人，深谋远虑的人是必然不会用他的。以是说：“办事最首要的是节制别人，而不是被别人节制。

④据危：扼守伤害之地。

凡是给别人筹划战略都会有必然的法例，必然要弄清事情的原委，以便切磋真相。弄明白本相，便能够建立“三仪”的标准。所谓的三仪就是“上智”“中才”“下愚”，三者相互渗入，相辅相成，才气生出奇谋。如许制定出的奇谋是没有梗阻，顺服事理，不被粉饰，所向无敌的，这是自古以来就被遵守的。以是郑国人上山采玉的时候，都会带着司南出去，就是为了不丢失方向。度量才调、测定才气、测度真相也是行事的指南。

夫仁人轻货，不成诱以利，可使出费；懦夫轻难，不成惧以患，可使据危④；智者达于数，明于理⑤，不成欺以诚，可示以事理，可使建功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也，不足者积于不敷也：此其道术行也。

⑤达于数，明于理：通达数量，明白事理。

针对那些大要靠近内心却非常冷淡的人停止游说，要从内心动手；而对那些大要冷淡内心靠近的人游说，要从外部动手。是以，要按照对方迷惑的处所随机窜改游说的内容，按照对方的表示来适应他的志愿，按照对方的说辞肯定游说的重点，按照对方的情势适时征服对方，按照对方能够形成的风险衡量利弊，按照对方能够形成的祸害设法解除。揣摩以后加以威胁，举高以后加以策划，减弱以后加以扶正，符验以后加以呼应，拥堵以后加以梗阻，搅乱以后加以利诱，这就叫做战略。应用战略，公开不如保密，保密不如结党，结成密切的朋党就会没有间隙。正规的战略不如出其不料的战略，出其不料的战略常常不能禁止，直到胜利。以是向君主游说的人，必然要先跟他议论奇策。同理，对人臣停止游说时，必然要用得埋没。

一个品德仁义的君子是不会正视财帛的，以是不能用款项去引诱他们，反而能够让他们捐出财资；一个英勇而判定的懦夫，是轻视困难的，以是不能用困难去打单他们，反而能够让他们镇守伤害的处所；一个非常有聪明的人，通达礼教，明于事理，不能用狡计去棍骗他们，反而要跟他们讲事理，让他们去建功立业。这就是所谓的仁德、懦夫、才者的“三才”。是以，笨拙的人轻易被蒙蔽，操行不好的人轻易被打单，贪婪的人轻易被勾引，统统这些事情都要按照详细环境作出判定。是以，由微小堆集而成的是强大，由不敷堆集而成的是不足：这就是道术得以实施的启事。