社交心理学_第八节 登门橙现象――从小处开始说服 首页

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比如,当一个男士在寻求本身心仪的密斯时,他并不是一开端就提出让她嫁给本身,而是通过频繁的约会、谈天等,逐步地建立起恋人干系,比及两边的豪情达到必然程度,机会成熟的时候,他才会向她求婚;

在一个风雨交集的夜晚,一个乞丐走到了一个富人家门口。“滚蛋!”仆人说,“不要来打搅我们。”乞丐说:“我太冷了,我只想在你们火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想这又不消给他东西,便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后,便对厨娘说:“我能够借用一下你们的锅吗?我只想用锅煮一点石头汤。”“石头汤?”厨娘说,“我想看看你如何用石头做成汤。”她利落地承诺了。因而乞丐到路上捡了块石头洗洁净后放在锅里煮。“但是,我总得放盐吧。”他自言自语地说道。厨娘承诺了他的要求,厥后又在他一次次的要求下前后给了豌豆、薄荷和香菜,接着又把碎肉末放到了汤里。最后,乞丐把石头从锅里捞出来,美美地喝了一锅汤。

《伊索寓言》中有如许一则故事:

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