比如卖衣服，如果商家卖150元就能够达到他的心机预期的话，那么他就很能够给买家报200元，而买家以为高，因而就开端还价还价。颠末几轮还价，终究以180元成交，商家在达到本身预期的同时，还多赚了30元。试想，如果商家在一开端就报价150元，按照惯性思惟，买家仍然会还价，其成果很能够是成交失利。

他们俩构和有一个法门，就是非常善于应用冷热水效应去压服对方。构和开端的时候，老是先由老刘提出非常刻薄的要求，起首在心机上把对方赛过，让其错愕失措，悲观沮丧。当对方感到“山穷水尽疑无路”时，老马就出场了，他会和颜悦色地提出了一个折中的计划――这个计划也就是他们构和的目标计划。面对这个“柳暗花明又一村”，即便折中计划中有一些倒霉于对方的前提，对方也会大喜过望，以为折中计划非常好，从而镇静地签订条约。

他们的这类构和技能非常奇妙，预设的刻薄前提大大降落了对方的预期，使得对方毫不踌躇地同意阿谁折中的计划。这类构和技能，在他们的经商洽商中阐扬了庞大的感化。

一名计算机专业的博士生脾气很外向，毕业后，他拿着博士毕业证书到人才市场上求职，但因为他不善用表达本身，是以没有一家公司肯聘请他。厥后，博士以退为进，在求职时只拿出本科毕业证书。不久，一家电脑公司聘请了他，职务是法度设想师。固然这个职位的酬谢并不高，但是他也不觉得意，上班时非常勤奋当真，失职尽责地做好本身的事情。事情当中，他对公司的生长提出了很多有代价的建议，遭到老板的赏识。厥后，他又独立开辟出几个极具推行代价的软件，是以老板汲引他为副总经理，卖力办理公司的技术开辟事情。老板对他只具有戋戋本科学历，却对法度设想如此精通感到非常惊奇，在老板的一再诘问下，他才拿出了本身的博士证书，老板今后对他更加刮目相看了。

人们在判定某事物时，总要偶然中停止相互比较。偶然我们在压服对方为我们供应某些帮忙（温水）时，无妨用另一件更困难的事（冷水）作反衬，出于趋利避害、两难当中取其易的本能，对方会痛快地承诺我们的要求（温水）。