实验成果表白：第三组被试更情愿支出较高的代价去达成和谈；而在第一组中，固然主试做了较大的让步，被试反而连低代价也不肯支出。

美国心机学家切科夫和克里曾做过如许一个实验，证了然藐小让步定律的存在：在摹拟构和环境中，主试和被试分三组停止构和。第一组中，主试对被试做出了较大的让步；第二组中，主试和被试的让步程度相称；第三组中，主试做出了藐小的让步。

发卖职员：“遵循公司的规定，是先预付一半货款，另一半货到即付……”

但是，把握让步的机会很首要，让步机会宜巧不宜早。应当在充分把握对方的信息，并对这些信息作出有效阐发的环境下停止让步。过早的让步会进一步举高对方的希冀，让对方以为只要再对峙一下，你就会持续让步。等闲让步很轻易使本身处于被动的职位，上面这个发卖职员的失利，就是一个很好的案例。

在人际来往中，常常会碰到两边好处产生抵触的环境，这类环境下，如果两边都不肯让步，那么成果很能够是两败俱伤，致令人际干系的分裂。但是，如果你能做一些藐小的让步，那么对方就会很感激你，这类藐小的让步乃至比进一步更轻易让你博得民气。这就是心机学上的藐小让步定律。