在社会来往中人们常常有一个误区，那就是与或人来往的时候越长，相互之间的豪情就越深厚。实在不然。

一样的，如果你细心察看就会发明，那些分缘很好的人，常常长于制造两边打仗的机遇，以进步彼其间的熟谙度，然后相互产生更强的吸引力。

如果保险倾销员想获得一家公司的个人保险时，必须得先压服该公司的带领。不过，凡是环境下，这些带领大多都很忙，底子没偶然候坐下来听保险员先容。是以，普通倾销员的做法是，只要碰到某带拥有一点余暇时候，便抓住不放，长时候地向他们先容本身的保险的特性。成果，固然谈得时候很长，保险员先容的很多，但是，却引发了对方的恶感，导致倾销失利。

而有一名保险倾销员则分歧，他并不是长时候地缠着客户，而是在客户余暇的时候，频繁地呈现在客户面前，只要见到对方繁忙，他便敏捷地拜别。因为常常照面，客户就对他产生了好感，如此三番五次后，客户就会被打动，进而承诺投保。

心机学家扎琼克曾停止过一项来往频次与人际吸引的尝试研讨。他将陌生人的12张照片，随机分红6组，每组两张，遵循以下体例将照片揭示给被试看：第一组揭示1次，第二组揭示2次，第三组揭示5次，第四组揭示10次，第五组揭示25次，第六组一次也未揭示。顺次停止以后，尝试者再揭示出全数12张照片，要求被试按本身的喜好程度将照片排成挨次。成果发明一种极较着的征象：照片被看的次数越多，被被试挑选排在前面的机遇也越大。

倾销员的故事很具有开导性：如果想收缩与对方的间隔，增加对方喜好本身的程度，无妨多制造见面机遇。

这就是“频次原则”在起感化――见面次数多，即便时候不长，也能增加相互的熟谙感、好感和密切感。相反，见面次数少，哪怕时候长，也难以消弭因间隔太长而有的陌生感，乃至能够因为相处的时候太长而产生摩擦。明显，见面时候长，不如见面次数多。

这个尝试研讨表白，次数的多少影响人们的喜好程度，即来往频次越高，吸引力越强。是以相互靠近，常常见面，是建立杰出人际干系的需求前提。

如果两小我熟谙的时候够长，但平时几近没有甚么来往，那么他们之间的豪情不能说没有，但起码也渐行渐远了。是以，熟谙时候长并不必然相互的豪情也一样深。相反，常见面，则反应的是人们常常对熟谙的东西有方向、爱好的心机定势，见面的次数越多，相互的熟谙度越大，就越轻易产生好感。这就是社会来往中的频次原则。

一名倾销个人险的倾销员就是利用了这一道理才获得了杰出的事迹。

在一所大学的女生宿舍楼里，心机学家随机找了几个寝室，发给她们分歧口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，能够以咀嚼饮料为由，在这些寝室间相互走动，但见面时不得扳谈。一段时候后，心机学家评价她们之间的熟谙和喜好程度，成果发明：见面次数越多，相互喜好的程度越大；见面的次数越少或底子没有，相互喜好的程度也越低。