5.唤起惊骇――现在长安君的职位也很高贵，您还把很多肥饶的地盘封给他，赐给他很多宝贝，但是如果不衬这个机遇让他为国度做点进献，有朝一日您不在了，让长安君凭甚么在赵国立品呢？我感觉您为长安君考虑得太短浅了，以是以为您对他的爱不及对燕后啊！太后说：“好了，你情愿把他派到哪就派到哪吧。”因而长安君到齐国作人质，齐国派兵援救赵。

太后说：“我们女人都对小儿子格外心疼。”触龙说：“我暗里以为您对燕后的心疼超越了对长安君。”太后说：“你说错了，我对燕后的心疼远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“父母心疼本身的孩子，就必须为他们的长远好处考虑。您当初把燕后嫁出去的时候，拉着她的脚哭，不想让她走，想着她嫁那么远，您非常难过，当时的情境恰是又悲伤又动人啊！燕后走了以后，固然您很驰念她，但还是在祭奠时祈求她不要返来。您如许做莫非不是为她的长远好处考虑，但愿她有子孙能接踵成为燕王吗？”太后说：“嗯，确切是如许。”

现在我们以“触龙说赵太后”为例，来解读如何操纵惊骇来讲服别人。

一些鼓励戒烟的告白会通过揭示抽烟带来的风险――比如抽烟能够导致肺癌、会导致口腔疾病、怀妊妇女抽烟会影响胎儿的安康等等来警告人们不要抽烟，这些揭示凡是会起到必然的结果，因为这些风险唤起了人们对抽烟的惊骇。心机学家研讨表白，在压服别人时，通唤起别人的惊骇能够胜利达到压服的目标。

一样的相同目标，却因正、负两方面的表达体例分歧而产生了分歧的压服结果。更首要的是，负面信息更有效。负面信息让人感到惊骇，如果体味对方内心所惊骇的东西，并进而唤起对方的惊骇，那么压服或许变得轻易了。

最后，触龙把长安君现在所处的环境阐发了一下，申明他现在的处境有能够会给他带来杀身之祸，如许，就胜利唤起了赵太后的惊骇，从而胜利压服了赵太后。

触龙用本身对小儿子的心疼，唤起了赵太后的共鸣，也为下一步的压服埋下伏笔。

3.转入主题

左师官触龙去见太后，太后在大殿气冲冲地等着他。触龙渐渐地、一起小跑地来到宫中，到了太后跟前后，向太后赔罪说：“我的脚有弊端，不能走得快一些。好久都没见您了，我怕您贵体不佳，以是来看看您。”太后说：“我的身材也不可了，得靠车子才气行动。”触龙又问：“您每天的饮食应当没有减少吧？”太后说：“不过是吃点稀饭罢了。”触龙说：“我前一段时候也很不想吃东西，厥后每天散会步，走上3、四里地路，就略微增加了一点食欲，身材也比之前镇静多了。”太后说：“我没法像你那样啊。”这时候，她的的肝火比刚才略微消减了一些。