在第二种情境中统统的被试撒了一个小谎,宣称没有听到过任何与这个尝试有关的事情。做完尝试后,研讨者说:“你们能够走了。但是你们如果有空的话,能帮手给一些问卷评分吗?”成果,均匀来讲,在那些没有被勾引扯谎的被试,即第一种情境中的被试只给出了2分钟,而说了谎的被试即第二种情境中的被试则均匀慷慨地献出了63分钟。
心机学家戴维・麦克米伦和詹姆斯・奥斯汀的一项尝试研讨也证了然这类征象。
在心机学家弗里德曼等人的一项研讨中,被试坐在一张桌子中间等候尝试开端,在有些情境中,桌子极易被打翻。比如手碰到桌子,脚挨着桌子底面,所形成的成果是桌子上的卡片散落了一地。尝试者奉告被试这些卡片是某小我写论文急需的质料,目标是让被试因混淆了这些卡片而产生惭愧感。在另一种情境里,桌子很安定,卡片也没有被弄乱。
如许的环境固然让魏然猝不及防,但是他很快就沉着下来,并想客户必定是被冒充的保险倾销员棍骗过,是以对倾销落空了好感。因而他再一次按响了门铃。王先生开门发明还是他,肝火便又发作,冲着魏然大发脾气,说了一些很刺耳的话,而魏然没有做任何辩驳。比及王先生数落完以后,魏然当真地说道:“王先生,我为我冒充的‘同业’对您形成的伤害表示深深的歉意,但愿您刚才的抱怨和叱骂能够消弭您心中的怨气,并今后走出暗影,具有愉悦的好表情。”
一次,他去拜访一名姓王的客户。按响门铃后,便在门外等着客户的欢迎。等了很大一会儿后,王先生才翻开房门,没好气地问他是做甚么的。魏然方才表白身份,王先生便骂了一句:“你们这些卖保险的,又来哄人,从速离我远点吧,我讨厌你们!”说完以后,就“砰”地一声把门关上了。
随后的景象可想而知,天然是魏然胜利地卖出了保险。
明显,惭愧让人不舒畅,天然会引发利他行动,这减少的是本身的不舒畅,或许也是别人交际活动的胜利地点。
王先生从没有见过像魏然这类主动上门找骂的人,再看他一脸诚心的模样,也不像是好人,反而对本身刚才的失态感到了悔怨和惭愧。王先生顿时感觉仿佛欠魏然一些甚么似的,内心非常不安,因而把魏然请进屋里说话。
明显,说了谎的被试有一种棍骗了别人的惭愧感,一旦有机遇,他们很较着地会巴望挽救他们的自我形象,因而他们用更多的时候帮忙研讨者评分。
王先生的两次生机、叱骂在听到魏然的诚心的话语后变成了惭愧,因为他骂错了人,这一点或许恰是魏然所操纵的。
尝试成果与预期一样,与没有被引发产生惭愧感的被试比拟,产生惭愧感的被试产生了更多助人行动。