“小女人，做这行很累的，并且分歧适你们女人，每天跑在内里，今后天热了要顶着个大太阳，像你如许的么应当待在家里让老公养着，每天打打牌逛逛街，不该这么累，并且像我们普通都有老客户的。对了，我想问问你的交通东西是甚么？电瓶车？自行车？还是走路？”

接下去又开端了第2、第三个工地。

每个工地都有门卫，我规矩的向看门的老迈爷探听着这个工地上的项目经理，又闲扯了些其他话题，在门卫老迈爷的指引下来到项目经理的办公室，我悄悄敲了拍门，在获得了对方的承认后排闼而入。

我始终保持着浅笑，并没有先坐下来，而是拿出之前早已筹办好的质料及名片递了畴昔：“刘经理，这是我的名片，另有我们公司的产品先容，请过目。”

为了突破僵局，我持续说着：“普通工地上都只用两种型号，规格上面都有标注，至于代价，分几种，一个是货到付款价，一个是货到付百分之六七十的价，当然咯，这些今后都能够详谈的，我们的产品都是获得国度认证的，以是质量方面你绝对能够放心。”

对方接过质料及名片，很当真的看着，并问：“你能简朴的先容下你们的产品么？”

他抬开端看了我一眼，笑了笑，又低头翻看动手里的质料。

我浅笑着走出来，顺手把门带上，边走边说：“是刘经理吧，你好，我是做混凝土砌块的，我想你们工地上应当能需求，以是明天特地过来拜访你，给你先容下我们的产品及代价，但愿此后我们能够合作。”

一天下来，我并没看出小家伙那里比我强了，除了能陪我在路上吹牛外其他毫无用处，想来想去我还是决定今后一小我跑，但以后我和小家伙变成朋友了，老是会时不时十足电话聊谈天。

朋友每天都会打来电话问问环境，偶然我也会畴昔找他体味下公司的行情，有一天，朋友说要派个小伙子跟我跑，本来我不想承诺，因为我不喜好有人跟着，但厥后想想毕竟我是新手，看看他们是如何跑工地的也一定是件好事，就承诺了，第二天，公司就派了个年青小伙跟着我一起跑。

我很迷惑为何会说话如此流利？并且没有了之前的胆怯？

我脑筋开端大了，天，我底子就不如何懂，如何向他先容啊？

作为一个工地卖力人的确蛮忙，就在我们谈天的时候又有上面的办理职员出去汇报事情，我看看时候也差未几了，和他说了几句客气话后走了出去，回到车里，我长长的舒了口气，不管这个工地能不能胜利都不首要，我现在最首要的是堆集经历，我晓得，做发卖第一条是能安然接管别人的回绝。

几天下来，我已经开端有点熟门熟路，不再像之前那样胆怯，有些工地并不答应外人进入，但我老是畅达无阻，我发觉本身越来越能忽悠人了，也渐渐摸到了点门路，固然如此，但见效颇微，很多工地固然把质料送出来了，但始终得不到覆信，我想接下去回访也是必不成少的。