最让严文龙高兴的是最后一张的团体报表。在这张报表上，他瞥见了一串串光辉的数字：单月发卡量均匀增加30%，人均发卡量增加32%，客户代价持续三月增加近50%。在公司内部，按分区的发卖团队里，他的太港市西区团队在“客户代价”、“进件数量”、“核卡率”三个目标上排名第一，在“发卡量”、“人均功课效力”两个目标上摆列第2、第三位。

他持续说道：“我们的团体绩效将会是最后一档。那意味着我们分公司上百人，只能拿到最根基的人为，拿不到绩效人为，没丰年关奖。对于发卖条线而言，将没法获得提成。对于风险条线的同事而言，将面对更加可骇的成果。”

2014年3月，刘光庭代理西区发卖主管的职位，而东区发卖主管方才离职。刘光庭为了寻求进一步晋升，火急想要做出成绩来。他以为小企业主的存款金额高，买卖量大，因而千方百计压服了当时的分公司总经理。

“按照人力资本部的操纵，你们的10月份事迹提成、绩效人为这些已经全数截留，暂不发放。先给你们一点压力，等完成了这些不良资产的追缴后，再和嘉奖一起发放。”说完，张忠超封闭了视频集会体系。

“甚么？连上个月的奖金都要扣？这没有事理啊，那些是我们已经做出来的事迹，凭甚么不发？没有奖金，光凭那点根基人为，我们连房租都交不起！公司真******恶心！”在严文龙的坐位旁，曹宗宪从严文龙口里听到这个动静，气愤的说道。

两个小时后。严文龙站起来，说道：“各位辛苦了，但我们总算清算出来一些关头信息，能够指导我们的发卖职员有的放矢。我会安排把这些变成质料和培训手册，下发给我们的停业员们。”

“风险条线的同事，很能够会从主管开端，到组长，再到基层员工，遭受大面积裁撤。”

不过严文龙终究撤销了这个动机，发卖职员主如果靠提成用饭，能做更多，意味着支出更多，他不该该有所保存，而要让大师不断应战更高目标，也寻求更好的薪酬。

严文龙把眼镜重新戴上，此时他的面前再次呈现了数字界面。在左边，他瞥见了内置投影上不竭跳动的数字，从40变成了330。严文龙镇静的说道：“斗志值又上来了，太好了！”

他昂首望动部下，说道：“现在，大师已经晓得了这些客户的特性，能够不再低头自觉撒网。既然晓得了他们的需乞降地点，我们只要体例恰当，供应切确的产品，再共同有效的话术，必然能够事半功倍，完成发卖目标。”

“是如许的，自从本月开端，我们太港分公司就呈现了一多量不良存款，总额达到三千多万，很快将我们的其他事迹全数袒护。现在是11月，遵循如许的风险资产状况，到年底时我们本年的统统绩效目标都会被严峻拖累。”石启泰皱着眉毛，语速迟缓。