从压服的角度来讲，号令不如指导，而指导则不如让他们发明危急。很多人不懂这个事理，只是用号令的体例让别人服从于本身，觉得如许够强势，是最好的体例，实在这是结果最差的做法。

孙公理讲过一个故事，这个故事是实在的。当年软银在日本方才建立的时候，有一个小女孩，获得软银一点股票，阿谁女孩很不欢畅，这一点股票还算股票？我不要股票，你给我人为多一点。统统公司创业时现金都比较少的，阿里巴巴创业时也一样，开端人为比较低，到了淘宝也低、付出宝也低，雅虎有点例外。当时孙公理就但愿人为低一点。女孩拿了一点股权，也没当回事。一年今后，两年不到的时候，软银上市了，这一点股票值一百多万美圆，最后涨到将近两百万美圆。她才拿了一点，前面的女孩能够有拿更多，全数变成了上百万美圆的股东，有的人乃至变成了几千万美圆的财主。这些小女孩说，我们真是好运气，因而她们嫁人的嫁人，不干活的不干活，开端买屋子、嫁人，没有一小我真正感激公司，没有一小我真正感激团队。这时，软银内部打击很大，公司很多员工一起跑开，很多人建立本身的公司，来挖本来公司的墙脚。留在软银的人遭到庞大打击，股票遭到了打击，公司遭到了伤害。当然出去的人，据现在统计，没有一小我胜利的，来得快去得更快。留在内里的那帮人都活了下来，并且现在股票越来越坚硬。

在这类时候，很多人都会挑选打感情牌，将不晓得戴德视为一种不品德行为讲给大师。这是轻易引发逆反心机的。他们的这类说法，是天然地将公司和员工对峙起来了。而马云则是将大师归结为一个团体。前一种表述体例，是完整站在公司的角度在怒斥别人，而马云则是为大师和公司共同着想。恰是这类表述的体例，让马云的话更有压服力。

我想奉告大师，我们的形式并不比他们差。我以为电子商务和互联网最强大的两大形式，第一个是流派，第二个是搜刮引擎。到目前为止，真正Web2.0贸易形式应用最好的，不是靠告白，而是靠买卖赢利，就是Ebay和淘宝。

而在这点上，马云的做法就很高超，我们来看看他是如何跟员工说的，而他的这番话又会起到甚么样的结果。

指导员工，给他们最想要的一种歌颂

是以，要不时地变更思惟，在压服别人跟本身一起做一件事的时候，要学会指导。要把本身的愿景和设法讲给别人，同时也要将本身的愿景为甚么能够实现，本身的设法为甚么有事理讲给别人听。当然，更首要的是，要奉告对方，跟我们一起对他们有哪些好处。只要给对方充分的来由，然后加上果断的语气，才气够让对方真正接管我们，从而情愿跟我们去做。