在买卖合作中，如何打动客户，实现本身的目标，是一门艺术。此中，感动听心的最好体例，莫过于跟对方议论他最感兴趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如许做，胜利就会离我们越来越近。“说别人喜好听的话，两边都会有收成，达到共赢结果”，这恰是买卖人的胜利法例之一。

投其所好，让你获得胜利

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“投其所好”实在就是一个指导和激起的过程。这类过程的表达体例是多种多样的，常见的首要有两点：即发明对方的“闪光点”和寻觅对方的“兴趣点”。此中想要发明对方的“闪光点”就要长于赞美别人，长于从了解、尊敬的角度朴拙地歌颂别人，并且还要富有洞察力，长于发明对方最夸姣的一面。对于与人来往中的豪情投资，我们既要知彼，也要知己，同时还要加上奇妙的交际艺术的扳谈、构和，如许我们就能顺利地让别民气甘甘心肠采取我们，让我们在交际活动中所向披靡、百战不殆。

要想博得别人的喜好与信赖，有的时候就需求我们能够多动脑筋，我们必须细细地察看对方的内心，体味对方的各种兴趣爱好以及设法，然后投其所好，让对方感觉和我们在一起，我们是最体味他的，才气完成他的心愿，才气够让他欢畅，然后我们再求他办事，或者是从他那边求得好处的时候，那么他必然不会等闲回绝。这类征象在心机学上被称为“投其所好定律”。

每一小我都有某个方面的兴趣爱好。这类兴趣爱好能够分为两种：一种是对和本身有干系的事感情兴趣，一种是对和本身没有干系的事物感兴趣。所谓和本身有干系的事物，实在就是指与我们和别人共同产生兴趣的事物，操纵这类兴趣，常常能够使我们和别人之间建立起杰出的干系。但是大多数人还是对他们停业以外的某种事情更感兴趣。凡是一小我所作的事情，实在都不是出于本身的，而是为了保存，但是在专业时候他所体贴的事情，才是他本身最喜好的，换句话说，就是他最感兴趣的事情是事情以外的事情，是以，在事情以外的事情上与人靠近，比在事情上与他靠近会更轻易，更有结果。

丹尼尔恰是体味了翰斯经理的兴趣爱好，应用了“投其所好定律”而让对方对本身产生了好感，终究达到了本身的目标。实在，不管是平常糊口中的浅显来往，还是阛阓上的构和倾销，只要我们能够精确地找到对方的爱好地点，并让对方感到愉悦和尊敬，我们就能获得令人欣喜的回报。但愿听到别人对本身的歌颂是人类的共同爱好之一。得当的歌颂能够让对方对我们产生好感，收缩两边之间的心机间隔，具有杰出的人际干系。在当今社会，“投其所好的歌颂靠近法”已经成为倾销职员利用最多的发卖体例之一。