这就是没有等候的东西带给人们的欣喜感受，我们要长于应用这股奇异的力量，对客户讲出没有等候的歌颂。这类歌颂能够与我们所要发卖的商品无关，与压服客户采办我们的产品无关，而它的感化就在于营建一种轻松欢愉的氛围，让人不知不觉地沉浸此中，如许防备心机天然就降落了，成交也就顺理成章了。

一小我如果被别人劈面直接奖饰，镇静感多多极少是有的，与此同时，鉴戒心也会随之增加。如果面对的是发卖员的嘉奖，那就更不消说了，客户内心不免会如许想：

这类客观性表达，更能闪现出歌颂的实在感，是以不管如何说，都不会让客户产生子虚的感受。体例固然简朴，却能够获得很好的结果，我们能够参照以下句式矫捷应用：

不成以直接奖饰对方

当我们得知客户处置人力资本办理事情时，能够如许说：“人力资本办理能够说是企业办理事情的重中之重了，做这份事情不但需求深厚的经历堆集，对人的相同才气和调和才气更是要求非常高。能够处置这份职业的人，必然都是了不起的人物！”

当客户表白本身是山东人时，我们能够说：“我对山东人一向都有一种特别的好感，我所打仗的山东人道格都非常豪放，他们给人的感受就是非常取信誉、朴拙、实在，让人感觉非常舒畅！”

没有等候的歌颂是不测的礼品

这小我是不是有甚么别的用心？

客户是我们完整不体味的一小我，特别是初度见面，要歌颂他们还要尽显朴拙并非易事。直接坦诚地歌颂，倘若掌控不好夸奖的标准，就有能够变成恭维阿谀，给对方留下不好的印象。那么，我们是不是该当把握一种体例，在第一次拜访客户时就能够恰本地歌颂对方呢？

这些歌颂都是客户料想当中，或者说是等候当中的，这比毫无预感的歌颂结果要差很多。举一个简朴的例子，一种景象是老板说：“好好干，下个月的这个时候给你发奖金。”你苦苦等候了一个月终究把钱拿到手；另一种景象是老板看你表示不错，直接递给你一叠钞票，奉告你这是这个月的奖金。这两种景象哪个会更让你欣喜？当然是后者。

以上两种歌颂体例，哪一种会让客户感觉更有实在感呢？当然是第二种。

这是您的宠物狗吗？从毛色来看，必然是非常宝贵的！

当客户言语当中流露本身毕业于清华大学时，我们能够说：“清华大学是统统莘莘学子神驰的高档学府，培养了很多社会精英和胜利人士。我们公司有几位非常有为的前辈都毕业于清华大学，他们的才气和涵养都不是普通人所能对比的，极其让人佩服！”

您四周的人，是不是会常常说你很好相处？