陆总一听这话非常欢畅，对小林的态度顿时热忱了很多，厥后两人一相同，陆先生当即决定采办小林倾销的商品。

小何回想说，那一次，他和客户相约在咖啡馆见面。这位客户对订购货色的事一向非常踌躇，小何不想放弃这么大的主顾，因而把客户请出来喝咖啡，为压服对方做最后的尽力。

如果客户是职员，就将美言讲给他的同事听。

刘罗锅借朴重的屈原歌颂皇上，可谓是捧技高超。人们遍及以为“第三方”说的话常常是客观的、公道的，以是在与客户相同时，我们要长于传达第三方的歌颂之辞，如许更轻易获得客户的好感和信赖。

比如，由我们直接向客户说出：“您看起来真年青。”，不免被以为是子虚的阿谀话。倘若我们说：“您真年青，难怪我同事小赵一向跟我说您看上去老是那样年青靓丽！”如许是不是更轻易让客户接管呢？

在背后里歌颂客户，能够利用一个小技能，那就是重视挑选我们所要倾诉的工具，也就是如何来遴选承担“传话”任务的这个第三方。这位第三方最好是跟客户有联络、有直接来往或是直接来往的人，而不是我们本身身边的人。倘使我们以为某位客户非常优良，便回到家在本身爱人面前大加歌颂；抑或是恨不得打个电话向本身远在千里以外的老父亲老母亲倾诉，那么，这个“传话”的过程就会非常冗长，终究“短命”在途中。以是，为了让我们对客户的歌颂快速、精确地传到对方耳中，我们在挑选“传话人”时，要尽量寻觅与客户干系密切、打仗频繁的人。

发卖员小何与客户约在咖啡馆见面，返来以后这位一向很难搞定的客户就很利落地签订了条约，同意大宗订购小何地点公司的货色，小何说这能够与在咖啡馆产生的一件事有关。

发卖员小林前后去拜访客户辛密斯和陆先生，这两位都具有本身的公司，并且在业界获得了骄人的成绩。小林在跟辛密斯说话的时候，他们就聊到了这个陆总，辛密斯说：“你说的这个陆总我们熟谙，陆总比我年青，公司却比我做的大很多。”

有人以为，既然客户不在场，那就没有需求说甚么逢迎或赞美的话。若歌颂之言能传到客户耳中那天然是没有题目，倘若说了半天客户一点都不晓得，那就白搭了一番口舌。殊不知，只要赞歌颂得好，就不愁客户不晓得。说者成心，听者也会故意。背后里歌颂，终究定会传到客户那边去，使我们的背后美言成为情真意切的天然透露。

不管是在哪，人们都想显现出本身的首要性，寻求被人尊敬的优胜感。是以，我们要抓住客户和第三方共同在场的机会，在第三方面前表示出对客户的尊敬和赏识之意，赐与得当的赞美，以显现客户的首要性。