发卖员：先生，我正巧有一个好动静要奉告您，现在我们店正在搞一个六周年店庆的酬宾活动，非新品全数七折发卖，您看中的这款沙发床刚幸亏我们的活动范围以内，也就是说，您只要花7000元便能够把这套代价10000元的沙发床搬回家，绝对的物超所值！

实不相瞒，这个产品的代价我事前已经探听过了，别家能够给出比这更优惠的代价。如果你能再降一点，我就从你这买，多买一些也无所谓。

接下来，奥运会的电视转播权代价开端快速爬升。

发卖员在报出不测代价以后，客户确切被这个代价吓了一跳，乃至摆荡了采办决计，发卖员奇妙地以促销让利为借口顺势报出了7000元这个实在的代价。实际上，这套产品的市场代价是10000元已经深切到客户心中，就算是还价还价，客户也会在这个10000元的代价根本上去协商，发卖员报出不测代价的目标也就达到了。

如果你能够再降落10%的代价，我便能够再订购100台。

这时，小崔向阿杜二人说道：“代价真是不能再低了，但是我能够和公司联络一下，您能够提早一周把车提走，如许您能够提早享用这辆车带给您的不凡感受，您看如何？”

发卖员：您也晓得这是我们这个品牌的高端产品，他的市场售价是10000元。

这时，吉拉德将标有代价的卡片递给詹姆斯，满面浅笑地弥补道：“您看我的办事是否殷勤呢？”

詹姆斯也一样浅笑地点了点头，表示要采办这台汽车。

客户加大订货量多数是因为产品的销路不错，如许的产品如果我们不贬价的话，客户也仍然不会放弃采办。对于别家代价低的说法，我们也要沉着阐发。试想，如果别家的代价果然比我们的代价低的话，客户如何还会到我们这边华侈口舌呢？

1968年，墨西哥奥运会的电视转播权以850万美圆的代价卖出，但考虑到当时通货收缩的状况，这个代价仍在公道的范围以内。

发卖员：您感觉这个沙发床如何样呢？

“请等一下，我顿时闲谈到代价题目。”随后，吉拉德持续先容产品。

提早报价实不成取，就算客户有兴趣、有才气采办产品，听了发卖员的提早报价，高涨的购物情感也会被当即伤害。对发卖员来讲，丧失了一个绝佳的发卖机遇，丧失也是不小。

委宛回绝客户的太低出价

如果客户终究并未与我们达成共鸣，那么就算我们把握充分的产品知识、具有高超的发卖技能也是毫偶然义的。发卖以成交为目标，发卖员该当把握一些能够敏捷与客户达成共鸣的技术，让客户感遭到如若不采纳采办行动就是一种丧失。客户如果产生了这类心机，发卖员想不成交买卖也难。