第三位发卖员说：“曲蜜斯，您还真是有本性啊！”

你真聪明、你太棒了这类的歌颂很像程式化的交际词令，浮泛、笼统、贫乏朴拙，常常会给人以对付了事的感受，乃至有拍马屁的怀疑，让客户对我们的动机产生思疑，激发恶感和不满。

客户的成绩

名片不大，感化却不容小觑，上面的内容是一小我实在信息的简介，也能够说是其成绩的写照。在接过客户的名片以后，我们要当真地浏览名片上的内容，显现出极大的兴趣，赐与得当的歌颂。

技术工程师――聪明人，栋梁之才啊！

总经理――真是了不起啊，这么年青就开端办理企业了！

当然，珍惜歌颂并不是说不去歌颂别人，而是要阐发语境和实际环境，适时适当地歌颂，不该歌颂的时候必然不要去歌颂，制止画蛇添足。

西席――人类灵魂的工程师，值得我们统统人尊敬！

有些人并不会津津乐道本身所获得的成绩，但如果我们歌颂一下他的小孩，他会出乎料想地欢畅。是以，当我们与客户有了必然程度的打仗以后，就要寻觅对客户来讲非常首要的事物，或许是他的家人、他的朋友，乃至能够是他私家收藏或宠物。只要我们找到这个点，并在这个点上不竭加力，那么歌颂必然会事半功倍。

这个天下上有被人奖饰而不感到镇静的人吗？大抵没有。谁都但愿本身是个胜利者，事事都不输给别人，一句歌颂所表达的是必定，正能满足人这类无形的心机需求。客户欢畅了，事情也就好办多了。

有一次，我陪朋友小张去拜访一家大型公司的采购经理。刚一见面，小张作为发卖员的歌颂本能就闪现出来了，见到甚么就歌颂甚么，从经理本人到对方家人，从办公室安插到公司范围。凡是看获得的、想获得的，小张都是大加歌颂。我在一旁听着，真是有种很不舒畅的感受，但是小张还是在喋喋不休，涓滴没有停止的意义。

如果一个发卖员的本身才气是1，而他拜访客户时却不晓得利用歌颂之术，那么，客户就会感受他的程度只要0.5；相反，一个具有一样才气程度的发卖员，如果他晓得利用歌颂这件锋利的兵器，那么客户就会将他的才气更加放大，乃至更多。把握立竿见影的歌颂术，将会帮忙我们揭示本身才气，博得客户好感。

构造单位――现在幸运感最强的应当就是公事员吧，多好啊！传闻现在很多高薪白领都辞去事情，一心要考公事员呢！

是否让人遐想到诗情画意的境地？

曲静是一家公司的总经理助理，有一次，公司要采购一批首要物品，需求总经理点头决定。前后有三位发卖员闻讯而来，但最后只要一名发卖职员见到了总经理，拿到了这单买卖。曲静说：“前两个没有见到总经理，是因为不会说话，只要最后一名发卖员很招人喜好。”