对方没听清，反问了一句：“抱愧，你说甚么？”小艾更不美意义了，忙摇着头说：“没甚么，没甚么。”

曲静当天并没有决计打扮，就想听听本身那里的穿搭引发了对方的重视，谁知对方说了那句以后就没了下文，发卖员的歌颂没有胜利，曲静也非常绝望。

大家都会有一些爱好，我们要长于发明客户的兴趣点是甚么，书法、体育、音乐、政治等等。

名片不大，感化却不容小觑，上面的内容是一小我实在信息的简介，也能够说是其成绩的写照。在接过客户的名片以后，我们要当真地浏览名片上的内容，显现出极大的兴趣，赐与得当的歌颂。

歌颂别人十个长处远不如十次歌颂别人同一个长处，歌颂聚焦一处，才气显出朴拙。我们想要在客户的某一特质上加力歌颂，选好歌颂点是首要的。歌颂点并非没有边界，我们能够在以下范围内细心考虑，拔取对客户来讲最有力量的歌颂点。

珍惜我们的歌颂

倘若客户就给我们五分钟时候，我们应当歌颂些甚么呢？这是我们发卖职员遍及会碰到的一个题目。针对这一点，能够利用一个小妙招――从客户的名片动手。

客户的表面和脾气

曲埋头想，这不过是和前面的两位一样，便有些不屑地问道：“我那里有本性呢？”对方答复：“您看，我们普通人戴表都是戴在左手腕上，而您却分歧凡响地戴在了右手腕上。”曲静一听还真是如许，感觉本身独树一帜，内心非常欢畅，利落地让这位发卖员见了总经理。

我们常日在消息中常常看到如许的一个景象：当一个国度停止严峻庆典，新任领袖就任等首要事情时，很多国度元都城会发来贺电以示庆祝，电视台也会将这些贺电几次播放。试想，如果这件事情过了十几天，再发贺电的话恐怕是为时晚矣，用鄙谚讲就是“黄花菜都凉了”。

第三位发卖员说：“曲蜜斯，您还真是有本性啊！”

……

歌颂感化虽大，但不能随时随地滥用，千万不要逢人就不断地歌颂。我们有些发卖业的同仁们能够是因为职业的特质养成的如许一种风俗，就是瞥见谁都要不由自主地歌颂一番。如许日久天长，滥用歌颂的弊端就闪现出来了。人们都晓得了这位发卖员就是这个模样，他就是喜好说好话媚谄别人，这时这位发卖员再向客户说任何的歌颂之辞也起不到甚么感化了。

客户的成绩

您真是越来越年经了！

小艾是发卖行业的新手，入行没多久，他就向公司的一些前辈谦虚请教了很多经历。有一次小艾去拜访客户，他晓得歌颂一下客户就能很快博得对方的好感，在简短的自我先容以后，他很想说几句歌颂之辞，话到嘴边，但是就不晓得如何开口。比及小艾终究开口了，也是期呐呐艾，像挤牙膏一样断断续续地说：“陆总，我感觉……您……您……特别驯良。”声音小得像蚊子一样。