构和停止得非常顺利，我最体贴的代价题目，冯锡山作出让步，每瓶一百六十八，比分销商便宜十块。这厮现在有三百多箱积货，我一口气吃二百箱，他乐得眼睛滴溜溜转，直呼我是财神爷。聊到这份上，已无需求坦白动机，和盘托出打算，冯锡山大为支撑，牛烘烘地说：“不就是一个条约嘛，你跟成都军区另签一份，盖我们公司的章，钱由你的账户走，货由我发。”既然此行钓大鱼，钱未到手，必定不能分开贵阳。统统事件谈妥，当即驱车赶往冯锡山的公司，拟好两份条约，一份签了寄回公司盖印，另一份寄往成都。

说话间拐进一条冷巷，泊车上得茶坊，点了两杯碧螺春，各自缓缓聊开。朱福田所言不虚，冯锡山处境宽裕，这厮颇具野心，代理特供酒不敷胃，别的贴牌出产保健酒，叫甚么“真男人”，告白语“喝了真男人，坚硬一辈子”。我悄悄发笑，对冯锡山说：“你应当晓得劲酒，前几年上央视告白，下馆子贴海报，一时候名声大噪，冯总该不会效仿吧，保健酒针对中低端消耗群，市场一旦做透，新产品很难厥后居上。”冯锡山叹道：“你倒阐发得准，我当时脑筋发热，一口气下了十万箱订单，特供酒的赢利，全他妈搭上……”

窜货影响代价稳定，乃白酒界大忌，特别带点名誉的酒，代价一旦混乱，必将引发通路便秘，给假酒营建可乘之机。冯锡山眉头一皱，我旋即转移话锋：“暗箱操纵对你倒霉，我们干脆直接合作，西南片区的团购直供，我能够通盘接下，咱俩不说二话，现款现货，共生共荣。”冯锡山惊奇地看着我，顿了顿说：“分销商也有团购权，你抢了人家饭碗，他们必定找我算账。”我当即戳他把柄：“资金为王啊，他们有这权力，并不必然接到订单，货卖出才气变现，蹲茅坑不拉屎，货紧缺又如何？货紧缺能够出产，钱不周转死路一条。”

冯锡山并非朱福田描述的落魄，电话里一阵酬酢，这厮问清下榻旅店地点，叫我在大堂等待，他亲身迎驾。车子是奥迪A8，车商标尾数1616，这四个数字的价码，充足在重庆置一套房产。甫一见面，冯锡山扔来一支烟，递上名片问：“秦经理，不，秦兄弟，明天想喝甚么？”料不及冯锡山如此直接，我淡然付笑，“此行不为吃喝，我们找一个埋没地，好好谈谈。”冯锡山点点头，开朗应道：“那就去小茶坊。”我哽了一下，说：“行行行，但是你这车，去哪都招摇啊。”冯锡山大笑道：“唉，既然你直接上门，想必已经有所耳闻，我也不瞒你，这车是兄弟的，我的车早进典当铺了。”我不置可否地说：“树大招风嘛，我们公司一副总，之前在贵州卖灌装酒，对你的事略知一二，我此次来，一方面谈合作，另一方面，特地给你得救。”“是吗？你说的那人，我认不熟谙？”“姓朱，叫朱福田，矮瘦矮瘦的。”“他啊，”冯锡山顿了一顿，“我不熟谙。”听话音二人干系甚密，却又因某种身分，冯锡山不敢明说。念及朱福田已然离职，合作上没法插手分红，略作疑虑，顾忌全消。