特别是最后的切磋评价，这个客户因为某些启事，底子不想和关员地点的公司停止合作，仅仅是这一条，那就即是毙掉了。

关员的确进入了资深发卖员才有的那种状况，看似安静的仿佛一汪湖水。

职业：国企工人

这是直指客户停滞点的话术，关员不筹算绕圈子。

不过这里，关员也用了一个在话术中本身总结出来的小诀窍。

脾气：结壮，属于保守客户人群。

而他也缓缓的开口，很慎重的对张家强问道：“张先生，您是否考查过市场，看看您想要开店的处所，那些奶茶店盈不红利呢？”

耳麦中，张家强的语气很怠倦，仿佛是想到了甚么，持续道：“就比如你们这个加盟费吧，算是一万块钱，房租水电装修都加上，那可就五万了。”

切磋评价的前半段话，实际上就已经点了然，这个客户能够成。

但是于蕾也晓得，这类状况劈面对客户的时候，就会直接演变成合格的套路话术，让任何客户都不由得顺着他已经筹办好的路走下去。

关员天然是不体味有人在察看他。

“嗯？这个状况…”一样察看着的于蕾，眉头也不由得一皱。

“但是有一点，现在这年初，房租那么贵，饮料之类的东西满大街都是，特性的话都差未几，我真的思疑不赢利，万一亏蚀了，我家里另有老婆孩子，底子不敢赌啊！”

差异，或许只是赚多赚少的题目。

这位客户仿佛厌倦了日复一日的事情。

合作志愿：5％

就算是关员具有体系对于这位客户也感觉相称毒手。

因为耳麦当中，拨号音已经消逝，取而代之的是一个浑厚的男性嗓音：“喂？”

不过，另有挽救的机遇！

深深吸了一口气，关员脸上带着浅笑，语气陡峭的说道：“张先生，我们仿佛有甚么曲解，莫非是我们的品牌并分歧适您本地的口味，或者说是您以为我们的品牌，加盟后不成能让您赢利？”

“嗯，恰好这会也没啥事，和你说说吧。”张先生也刚好被搔到了痒处，很有些怠倦的叹了口气道：“你们这个甜美软饮，我看了看，还是不错的，夏季买奶茶之类的热饮，夏天卖冰鲜橙汁之类的软饮，的确是不错。”

切磋评价：这位客户仿佛厌倦了日复一日的事情，但因为某些启事并不想与您地点的公司合作。备注：如果想获得更多信息，可尽快进级体系。

公然，听到关员的说法，这个客户也非常愤恚的道：“我客岁的时候的确想开个店，也咨询了你们，不过厥后家里另有其他事用钱就不开了，你们别给我打电话了，我几近每个月都能接到你们给我打来的电话，说不干就是不干了！”

固然听不到客户的说法，但看着关员只是说了几句话，就一向在聆听，脸上也多了几分轻视：“新手就是新手，刚打电话就被客户带着走了，不过也好，能完成有效时长，也算是走了一个狗屎运。”