许嘉宁听到这里点了点头，问李传授：“我们现在也启动了Baa电气的发卖项目，李传授能不能给我们一点建议？“

许嘉宁明显非常明白此中的关窍，但是源泉主动化明显比任何一小我都需求这个订单，有了这个订单不但能把之前的缝隙堵上，更加首要的是这一战如果胜利，很多供应商都会看到源泉的气力，接下来的事情展开，就简朴的多了。

李传授说：”我和这两家企业的卖力人都还算比较熟谙，给我的感受吧，京开的构造架构是仿照国际上一些着名的代理公司来设置的，财务部分和停业部分是平行部分，相互之间存在既合作又相互制衡的干系，如许的企业普通比较妥当，京开的展度不是很快，但是一步一步走的非常踏实，他们的分销商大部分都跟随他们十几年了，能够说相互之间的干系是非常和谐的，而普世就分歧了，普世的老板本身就是停业员出身，以是这家公司是一家完整以发卖为轴心的企业，他们比较崇尚独狼文明，有大项目标时候会相互共同，平时则是各干各的，财务部的职位远远不如发卖部，并且据我所知，普世的职员人为是非常高的，老板一向崇尚‘重赏之下、必有勇夫’的办理理念，以是在一些大项目上，京开因为审批法度庞大、决策机构痴肥，常常被普世欺负的灰头土脸，但是在前期运营保障上，普世就比京开差远了，如果打个比方的话，京开就仿佛科班出世的高材生，凡事都讲究端方，有一点贵族气质，而普世就像草泽豪杰，凡事不管三七二十一上来就是三板斧，团体而言，各无益弊吧。“

李传授说：“如果全数采取入口设备的话，恐怕总金额要在两三亿元，不过国企的事情比较特别，也不解除照顾一下国产的产品，以是你们本身还是要主动的去跟一下，如果需求我帮手的话随时联络。”

以是，环绕华南钢铁的主动化设备采购，立即会风起云涌。

钢铁厂对于主动化工控设备的需求很高，这类高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度，并且最诱人的处所并不在于他们一次性开标的金额有多少，而在于他们一旦采取了某种工控设备，统统产品线的设想都会遵循这个设备的要求来做，也就是说，如果你落空了此次机遇，那么以后统统的采购大门都会对你封闭，而这类大型的钢铁厂会对常用的工控设备停止备库，这类库存很能够会直接消化掉一家代理商半年乃至更多的库存，这类引诱，就像鲜血对沙鱼的引诱，那是致命的。

许嘉宁听到这句话眼睛一亮，问道：“您估计这个标的金额约莫有多大？”

李传授说：“南济市当局前一段时候聘请我们去研讨了一个项目，华南钢铁厂的二期项目现在已经靠近序幕了，现在统统的设备都在停止采购招标的筹办，以我小我的经历，他们在工控主动化项目上应当有一个大标，你们能够去争夺一下。”