以是，环绕华南钢铁的主动化设备采购，立即会风起云涌。

钢铁厂对于主动化工控设备的需求很高，这类高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度，并且最诱人的处所并不在于他们一次性开标的金额有多少，而在于他们一旦采取了某种工控设备，统统产品线的设想都会遵循这个设备的要求来做，也就是说，如果你落空了此次机遇，那么以后统统的采购大门都会对你封闭，而这类大型的钢铁厂会对常用的工控设备停止备库，这类库存很能够会直接消化掉一家代理商半年乃至更多的库存，这类引诱，就像鲜血对沙鱼的引诱，那是致命的。

李传授谦善道：“我这只是粗浅的观点，至于到底如何做，你们还要考虑清楚，哦，我差点忘了，有一个信息要供应给你们。”

许嘉宁靠在汽车后座上闭目深思很久，缓缓的说道：“华南钢铁的项目，只准胜利，不准失利。”

李传授说：“南济市当局前一段时候聘请我们去研讨了一个项目，华南钢铁厂的二期项目现在已经靠近序幕了，现在统统的设备都在停止采购招标的筹办，以我小我的经历，他们在工控主动化项目上应当有一个大标，你们能够去争夺一下。”

这类合作之狠恶是凡人难以设想的，曾经京开和普世就因为一个订单打的头破血流，乃至本地的黑社会都参与到了合作当中，两家各找了一帮人展开了火并，弄出了流血事件，其他的诸如贿赂送礼、美色引诱，那已经是再浅显不过的事情了。

李传授沉吟了一会儿说：”许老是发卖行业的顶尖妙手，按理说我不该班门弄斧，如果说有一些建议的话，我以为你们发卖公司方才起步，在和其他两家合作的时候，在代价方面要更加矫捷，最好能建立一个快反应机制，能够在最快的度决订代价的上浮或者下调，这是第一点，第二点我但愿你们能够保有充沛的库存，因为不管是京开或者普世，他们的库存都非常充沛，在客户多量量采购的时候，他们能够快呼应，快到货。第三嘛，既然你们现在底子没有体例做到分销商那边去，我倒是建议你们走特种军队的形式，组建一个精干的团队，专门去做大项目，等你们拿下很多订单以后，天然有分销商上门来找你们的，毕竟，贩子都是追逐利润的。”

程振一圈电话打下来，很快有了动静，李传授供应的信息公然确有此事，华南钢铁是南济第一大钢铁厂，年产量雄踞海内钢铁个人的前三甲，因为产能不敷，早在两年前就开端投建二期工程，现在项目进入序幕，各种招标事情即将开端，此中在主动化工控设备中的投资金额，应当不会低于三亿。

听了李传授的先容，许嘉宁问道：“我们团表现在代理了Baa中国的一些产品，但是您也晓得，Baa进入中国的时候太晚了，前面有耐德、西门电气紧紧把持着入口工控电气的份额，前面另有太正、德利电气的挤压，以是现在给我们的保存空间非常小，您作为行业专家，能不能给我们一些建议。”