不得不说，锻练的角色鼓励艺术确切应用得炉火纯青。

但老张本身没成心识到这个题目，他始终沉醉于畴昔的光辉当中，自夸为 “老前辈”，以为本身应当遭到世人尊敬和膜拜，因而对新员工颐指气使，在老板面前也没大没小。终究，在公司泛博同事们的架空之下，老板辞退了老张这个曾经为公司带来光辉事迹的功臣。

林某曾经是球队的佼佼者，有过非常光辉的事迹，如果锻练直接提出本身的要求，让他起个带头感化，老诚恳实当替补，林某从心机上必定没法接管，很有能够直接翻脸走人。锻练非常聪明，在说话之初，他先是必定了林某畴昔的成绩，给他戴上了一顶“高帽子”，随即又摆呈近况，在前后激烈的反差对比之下，给了林某致命一击。随即，才向林某提出了本身内心真正的设法和建议，并表达了对他仍然抱有的但愿和信赖。

明显，门生们所扮演的社会角色并不是“总经理”，但黉舍已经开端从心机大将他们当作“总经理”在培养，这类心机角色鼓励的体例，让哈佛经理学院的门生们在进入职场之前，就已经充分具有了“总经理”的思惟和才气。而究竟也证明，这类讲授体例确切行之有效，在培养栋梁之材方面大得胜利。

所谓“角色鼓励”，也叫“任务鼓励”，实际上就是通过指导被鼓励者，让他精确熟谙到本身所扮演的社会角色，或采取新的社会角色，从而承担起呼应任务的一种体例。

实在不难发明，锻练此次与林某说话的首要目标，就是但愿他能接管成为第四个角色的“扮演者”。也就是说，之前所安排的三个角色，只是为第四个角色所做的铺垫。

◎ 角色鼓励

人不能承担与本身所处职位符合的任务和任务，常常是因为不能精确了解定位本身所扮演的社会角色的窜改。某告白公司曾经的金牌告白人老张就是如此。

哈佛经理学院在教诲理念上一向遵守 “心机角色鼓励”，其一贯的教诲体例被称为“实例法”，详细做法是让门生在讲堂上以“总经理”的身份切磋题目，处理企业在实际运营中存在的题目。而讲堂上所提出的这些题目，都是企业的实在案例。随后，门生们提出的处理计划将会与企业在当时所提出的处理计划停止对比，让门生从中遭到开导。

最后，锻练又向林某表示，接不接管建议是林某的自在，但实际上，在这个时候，林某的内心防地已经被锻练攻破了，锻练的建议就如同黑暗中的但愿，不由得他不接管。紧接着，在最后阶段，锻练又提出了对林某扮演第四个角色的要求――将球队好处放在第一名。此时，已经从心机上采取了第四个角色的林某，天然也不会再顺从这一提示。