体味这个观点以后，李芳本身总结出了上面的公式：

李芳进一步想到，晋升平效之以是碰到瓶颈，是因为很多店长没有考虑到产品之间的有效组合。门店店长更需求进步门店实际运营面积，将其门店的平效最大化。

起首，门店店长要对峙按期计算本身门店的平效。从中发明事迹和运营面积之间的关联，并计算出短期内和耐久内的门店平效，对比同业合作敌手的平效数据，作为之掉队一步进步客单价的参考根据。

跟着思虑的深切，李芳发明，门店事迹和门店的产品安插之间有着充分的联络。她记得曾经有如许一个公式：门店事迹=客流量×成交率×客单价。这申明晋升门店事迹，晋升客单价很首要。而主顾的客单价晋升，应当和门店有多少东西能够卖，有着首要的联络。这就申明，门店事迹直接管到有效运营面积的影响。

比方，李芳曾经去过一家门店，这家门店是24小时运营的便当店。固然表面上看起来这家门店很正规，但走出来今后，会发明在产品组合战役效晋升上面对着很多题目。门店的产品摆设操纵率较低，商品之间的组合、摆设空间的操纵都有不敷。

其次，门店店长要及时调剂门店产品的出样率，加大产品的配套性摆设，改良门店平效。

平效的分歧，偶然候决定了分歧门店的运营状况。如果是家具门店，尽能够多摆出景象组合，让主顾感受家的完整性，特别是沙发、茶几、角几、电视柜必然要完整出样。

想到这家门店的背面例子，李芳感到，门店产品组合改良了，才气有效晋升客单价，从而动员门店平效的晋升。进一步说，一个产品的发卖，能够带来多大程度上附加配套产品的发卖，将能决定平效和门店团体事迹的凹凸。正如之前陈东当店长时曾经说过：“客单价的凹凸，和我们每平方米摆设产品的代价有关。以是要达到门店除了不卖人，其他的都能够卖。比如宜家，在摆设上，充分操纵空间，每平方米的产品进献值就非常高。”