宏伟公司副总经理林之凌代表宏伟公司提出的前提要求是：一是公司作为在天籁的最大投资商，触及到的相干政策如税收政策、地盘政策、金融政策，应当享用天籁市招商引资的最优惠政策；二是公司扶植触及到的项目立项、地盘审批和环保评审等题目，全数由天籁市卖力报批；三是宏伟公司在项目扶植过程中，天籁市要建立专门的事情机构，卖力调和、落实需求天籁市帮手完成的事项，如扶植环境的缔造题目，治安措置的主责题目，以及与周边大众的好处和抵触调剂题目等等，都要由天籁市及其所属县区（公司地点地的县区）卖力；四是在公司在投资扶植的过程中触及到老百姓好处的题目，由两边派人构成事情组，遵循政策规定测算后，公司把所需资金划拨给天簌市，因为天簌市兑付给老百姓，公司不直接与老苍出产生交代。触及到其他方面的题目，都由天簌市当局直接卖力，公司一样不直接与老苍出产生干系，以免公司与老苍出产生冲突和抵触。

第六章 投资洽商

一周今后的洽商两边开端进入一些本色性的题目。

因为两边在前期都做了大量的筹办，并且两边都有激烈的欲望，是以，第一次洽商非常顺利。宏伟公司提出了到天籁市投资的根基政策前提和事情要求，天籁市当局也提出了宏伟公司投资天籁的根基要求。环绕此次洽商时两边各自提出的题目，两边商定，第一次洽商后都别离对对方提出来的题目停止研讨，一周掉队行第二次洽商。

因为天籁市非常但愿上海宏伟公司到天籁投资。是以，当听到另有处所供应的前提比天籁市供应的前提更优惠的风声后，天籁市顿时筹议对策。市长欧阳立强给出市委书记低垂汇报后，决定当即派出了由朱繁华副市长带队，有经委、税务、国土、招商、环保等部分带领插手的招商引资小分队，特地赶赴上海，名誉上是到上海考查宏伟总公司的范围和气力，实际上是要与宏伟公司做进一步的商谈确认，催促宏伟公司下定在天簌投资的决计。临走时，市委书记低垂和市长欧阳立强特别对朱繁华交代，如果公司再提出甚么前提，只如果天簌能够做到的，都能够承诺，不需求要求汇报。

林之凌回到上海总部后，很快向葛宏伟做了汇报，葛宏伟听了洽商环境后很欢畅，专门为四位洽商朝表摆宴，并全面安排公司在天籁投资的各项详细筹办事情。但同时，葛宏伟要求天籁公司要进一步体味和把握天籁方面的环境和意向，并放出风去，说另有处所给的前提比天籁市给的前提更优惠，但愿公司到那边去投资。葛宏伟要求放出另有处所但愿他们去投资的风的做法，实际上是一种贸易投机行动，目标就是为了增加本身与处所还价还价的筹马。从局外人的角度来讲，也是能够了解的。贩子嘛，那里会有寻求利润最大化的？