3、政策定位支撑：为实现人们对夸姣糊口的神驰赋能，实现扶贫财产进级迭代。

品项+处理计划扶植，营销+平台塑造：——1、充分打造产品的差别化，提练品项的三个层次与三个附加代价，做到每个品项都是客户体系的一次代价内涵。此为客户最大需求点。2、将公司扶植成为一个附加代价农产+平台，教诲目标受众，教诲目标客户，终究打造BM标准化平台。3、加强市场拓展，将市场团队事情步调分两步，一步为邀约，二步到司促进；打造办事团队，晋升综合办事才气与赋才气。

A）技术体系：营销培训、运营办理等。

W（山猫）

（3）强化办事流程练习，以流程拉动差别化。

公司的营销形式应以代理为基、新客拓面、遴选重客为主体拉动事迹与利润。在签单才气不强时不竭公布品项品类，邀约客户到司停止主场促进。慢慢以节制重点客户为核心，建立分歧类别客户分渠道，办理半径以外客户实施代理商客户托管相连络，将营销建立成调集多渠道、倾斜重客、扩大代理商的营销平台。

供应商还价才气

2）平台+阐发

2）市场团队办理

2、合作性阐发——SWOT阐发

3）波特五力模型

2、形式替代，市场由品项+售后办事窜改成品项+多维度赋能。

（2）2021年一月一期，2022年起一周一期，做到既用于***购内部质料亦可用于客户企业鼓吹。

强化东西支撑，建立展业东西库，以东西为帮助手腕降落展业与市拓难度。

（4）客户干系：?实施ABC角，制定客情战略、开辟战略、洽商战略与构和战略，设立大客户商务构和策划书轨制；?及时措置客户的贰言与需求，通过感情、好处、绩效三个维度修建与客户的互动干系；?保持通畅的内部短流程，确保信息安然与条约安然。

（2）应式体系：

市场定位

1）市场运营体系搭建

（1）含“金句”、“农产与经济消息”、“非茶饮静态”、“公司严峻事项”、“停业进度”、“***购之星”、“星分享”、“点亮爆品”、“客户分享”等内容。

3、企业定位：以附加代价赋能产品开辟，以调集营销赋能农业生长的农业科技企业。

B端市场：1）代理商市场，主打美业渠道、摄生渠道、OEM与ODM；2）商务集采，主打直销、会销、会员体系。

产品入驻可定位为扶贫产品、柴米油盐酱醋茶七件事、单一产品电商平台，终究定位为品格超等背书的平台。产品格量背书，详情页首页为产品格量证书，其次是保险包管，再是售后办事包管。发卖产品可回溯，并承担邮寄费与办事费。同品类、真货、代价适中、售后强大将成为新的平台生长方向（唯品会是树模）。