人与人来往建立在赞成动机的根本上,人们都会争夺获得别人的赞成,继而使别人喜好本身。这类赞成动机能够成为相互心灵间调和与默契的桥梁。在人际来往中,应将朴拙的歌颂变成一种风俗,尽力发明别人的长处,用歌颂去点亮别人的心灵之火。
所谓赞成动机,就是指寒暄的目标是要获得对方的鼓励和奖饰,从而获得心机上的满足。是以,主观上的心机满足于客观、外界的反应是否分歧,便决定了赞成动机的强弱。
心机学研讨发明,人类的赋性中都有巴望遭到嘉奖和歌颂的需求,即老是但愿获得别人或构造的必定和赞美,这实在是一种赞成动机。
登记员抬开端,有点惊奇,晓得卡耐基是在跟本身说话的时候,他立即变得很高兴,但仍非常谦善地答复:“嘿,不像之前那么有光芒了。”卡耐基持续对他说:“固然你的头发落空了一点原有的光芒,但仍然很都雅。”这位登记员欢畅极了,很热忱地欢迎了卡耐基。卡耐基走后,他持续满腔热忱地投入到了本身的事情当中。
这申明赞成动机强的人,处置每一项事情,都但愿获得别人的赞美,即便事情本身有趣也会尽力事情,顺服别人。如许的态度和行动常常会获得别人的呼应的赞成。
有一次,姐妹俩的爸爸约要求她们弹奏同一首曲子。姐姐的弹奏技能纯熟,节拍表示完美,爸爸听了不由得悄悄喝采,但并没有把赞美之情表示出来。轮到mm弹奏时,端方姿式,两眼平视,豪情四射地弹奏完了这首曲子。平心而论,mm的弹奏程度远在姐姐之下,但是,爸爸却暗里里表扬了mm,说她比姐姐更有豪情、更有天禀。一个月以后,姐妹俩同时插手比赛,遭到赞成的mm阐扬超卓,在比赛中击败了姐姐,获得了冠军。
美国心机学家克劳斯和马斯洛设想了一种测验人的赞成动机的尝试。在尝试中,他们让被试用25分钟的时候去完成一件单调的任务――把12个卷轴机一个一个地、机器地放进小盒子,然后把小盒子倒空,重新再放。过后,他们扣问被试对这项任务的观点。有着极强赞成动机的被试说,他们喜好这项事情――这起码要比赞成动机弱的被试学到的东西更多。
天禀并不高的mm厥后在吹奏比赛中的表示申明:具有激烈歌颂动机的人能够从歌颂中获得力量,从而获得出人料想的成绩。从心机学的角度来讲,赞成动机本色上是一种获得成绩后获得别人的尊敬、承认和赞美的需求,是一种鼓励机制。
是以,当轮到卡耐基登记的时候,卡耐基很朴拙地对那位登记员说:“您的头发非常标致,我真的很但愿有您这类头发。”
在社会来往活动中,大家都喜好被别人歌颂,博得别人的正视和恰到好处的赞成,因为它能够满足人们获得了解、信赖的心机需求,使来往对方产生好感、爱好和吸引,也能够令人喜好上来往。