人与人来往建立在赞成动机的根本上，人们都会争夺获得别人的赞成，继而使别人喜好本身。这类赞成动机能够成为相互心灵间调和与默契的桥梁。在人际来往中，应将朴拙的歌颂变成一种风俗，尽力发明别人的长处，用歌颂去点亮别人的心灵之火。

所谓赞成动机，就是指寒暄的目标是要获得对方的鼓励和奖饰，从而获得心机上的满足。是以，主观上的心机满足于客观、外界的反应是否分歧，便决定了赞成动机的强弱。

心机学研讨发明，人类的赋性中都有巴望遭到嘉奖和歌颂的需求，即老是但愿获得别人或构造的必定和赞美，这实在是一种赞成动机。

登记员抬开端，有点惊奇，晓得卡耐基是在跟本身说话的时候，他立即变得很高兴，但仍非常谦善地答复：“嘿，不像之前那么有光芒了。”卡耐基持续对他说：“固然你的头发落空了一点原有的光芒，但仍然很都雅。”这位登记员欢畅极了，很热忱地欢迎了卡耐基。卡耐基走后，他持续满腔热忱地投入到了本身的事情当中。

这申明赞成动机强的人，处置每一项事情，都但愿获得别人的赞美，即便事情本身有趣也会尽力事情，顺服别人。如许的态度和行动常常会获得别人的呼应的赞成。

有一次，姐妹俩的爸爸约要求她们弹奏同一首曲子。姐姐的弹奏技能纯熟，节拍表示完美，爸爸听了不由得悄悄喝采，但并没有把赞美之情表示出来。轮到mm弹奏时，端方姿式，两眼平视，豪情四射地弹奏完了这首曲子。平心而论，mm的弹奏程度远在姐姐之下，但是，爸爸却暗里里表扬了mm，说她比姐姐更有豪情、更有天禀。一个月以后，姐妹俩同时插手比赛，遭到赞成的mm阐扬超卓，在比赛中击败了姐姐，获得了冠军。

美国心机学家克劳斯和马斯洛设想了一种测验人的赞成动机的尝试。在尝试中，他们让被试用25分钟的时候去完成一件单调的任务――把12个卷轴机一个一个地、机器地放进小盒子，然后把小盒子倒空，重新再放。过后，他们扣问被试对这项任务的观点。有着极强赞成动机的被试说，他们喜好这项事情――这起码要比赞成动机弱的被试学到的东西更多。

天禀并不高的mm厥后在吹奏比赛中的表示申明：具有激烈歌颂动机的人能够从歌颂中获得力量，从而获得出人料想的成绩。从心机学的角度来讲，赞成动机本色上是一种获得成绩后获得别人的尊敬、承认和赞美的需求，是一种鼓励机制。

是以，当轮到卡耐基登记的时候，卡耐基很朴拙地对那位登记员说：“您的头发非常标致，我真的很但愿有您这类头发。”

在社会来往活动中，大家都喜好被别人歌颂，博得别人的正视和恰到好处的赞成，因为它能够满足人们获得了解、信赖的心机需求，使来往对方产生好感、爱好和吸引，也能够令人喜好上来往。