激起、指导、保持和调度人们处置某种活动的动机，可分为外在动机和内涵动机两种。所谓外在动机，就是指在内部刺激感化下，为了获得某种嘉奖而产生的动机。而内涵动机则是个别的内部需求所引发的。内涵动机和外在动机是能够相互转化的，适度的夸奖无益于稳固个别的内涵动机，但过量的夸奖却能够降落其内涵的动机而窜改成外在动机。

他以为人们心中已经把他定型了，新作品只要合适他本来的气势，才轻易被人们承认。如果他缔造出新的气势，则没有掌控会被人们接管。不被接管和承认，就挣不了本来那么多的钱。

你曾经交过多少朋友？在这些朋友内里，有多少人和你建立并保持了悠长的友情？为甚么？如果我们对上述题目停止细心地思虑，就会发明很少有酒肉朋友的友情能够悠长。酒肉朋友的干系是建立在物质来往的根本之上的，普通而言，如果我们纯真地但愿用物质上的交来往保持相互之间的干系，是不管如何也不成能的。

这位白叟奇妙地操纵了德西效应，应用物质潜法则让那些孩子“悄无声气”了。这背后一个很首要的启事就在于人的动机的两重性上。

但是，自从成名以后，他就没有体例用心停止创作了，因为他老在内心揣测着：如许的画合适我本来的创作气势吗？能被大师接管和承认吗？能卖出好代价吗？

这个尝试充分辩明，当人们在停止一项镇静的活动时，心机上的内感酬谢――也就是我喜好这件事，这件事会给我带来欢愉――会让他们感觉有所收成，如果你给他们供应内部的物质嘉奖，反而会减弱活动本身对参与者的吸引力。这就是心机学上的德西效应。

心机学家爱德华・德西于1971年做了一个尝试。他随机抽取了一些大门生，让他们在尝试室里解答智力困难。尝试分三个阶段停止。

德西效应奉告我们，适度的物质来往无益于稳固个别之间来往的内涵动机，以是物质交换能够起到友情光滑剂的感化；但是，过分的物质来往反而会降落来往两边的内涵动机，对两边的干系形成粉碎。以是，在人际来往中，纯粹的物质来往不成取，物质交换应与精力交换达到均衡，真正的朋友只要在精力上达到共融后，才气在物质上无所顾忌的交换。

这天，他把孩子们都叫到一起，说他喜好听小孩们的喧华声，并奉告他们如果他们在他家四周喧华，他就会给他们每人50美分，孩子们都很欢畅地承诺了。

成果，为了钱，他的创作不再像畴昔那样无所顾忌，而是变得瞻前顾后，患得患失。他每天痛苦地表达着本身的艺术感受，画画变成了对他的束缚而不是兴趣。

第二阶段，将被试分为两组，尝试组和节制组。尝试组的被试完成一个困难可获得1美圆的酬谢，而节制组的被试跟第一阶段不异，没有酬谢；