终究，他们之间没有结成贸易联盟。谈到这段履用时，威廉大为感慨：“他留给我一个永不成消逝的可骇的卑劣的印象。从我见到他的那一刻起，他那肮脏的穿戴、傲慢的态度和那双死鱼般的手，都在向我明示这是一个刻毒的、没有涵养的人。在餐桌上的表示，更进一步证了然我对他的判定――他不但没有涵养，的确不晓得一点点为人的根基规矩。我没法设想与这类人合作运营会呈现甚么样的结果！”

卢钦斯设想了四篇分歧的漫笔，别离描述一名名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开畅而友爱的人；第二篇文章全篇将杰姆描述的孤介而不友爱；第三篇文章前半段把杰姆描述得开畅友爱，后半段则描述得孤介而不友爱；第四篇文章则与第三篇文章恰好相反，前半段说杰姆孤介不友爱，后半段却说他开畅友爱。

在人际知觉过程中，最后构成的印象起着首要的影响感化，亦即“先入为主”带来的结果。固然这些第一印象并非老是精确的，但是倒是最光鲜、最安稳的，并决定着今后两边来往的过程。

看到张总如此的形象，威廉心中不免非常绝望：“噢！上帝啊，这就是公司的老总？”。张总意味性地与威廉握了握手――刻毒的、巨人以千里以外的死鱼式握手――威廉心中的绝望又增加了一分。

卢钦斯请四个组的被试别离浏览这四篇文章，然后在一个量表上评价杰姆的为人到底友爱不友爱。

成果表白，浏览文章一的人中有95%以为杰姆是友爱的，浏览文章二的人中只要3%以为杰姆是友爱的，浏览文章三的人当中有78%以为杰姆是友爱的，浏览第四篇文章以为杰姆友爱的只要18%。