社交心理学_第五节 共情诱因――帮助,只是因为感动 首页

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但是林肯不慌不忙、沉着沉着。他两眼闪着泪花,用顿挫委宛、充满豪情的调子回顾了英帝国主义是如何对殖民群众停止压迫的,爱国志士是如何抛头颅、洒热血,在忍饥挨饿的艰苦环境下抖擞抵挡,终究博得了独立战役的胜利的。最后,他冲动地说:现在,统统都已畴昔,那些捐躯的豪杰也都早已长眠地下。但是,他们那朽迈而又不幸的夫人就在我们面前,要求申述。这位夫人也曾有过斑斓的芳华,也曾与丈夫有过幸运完竣的糊口。不过,她已经落空了统统,变得无依无靠。我们享用着用义士的性命争夺来的自在和幸运,却还要讹诈他们家人那一点微不敷道的抚恤金,如许做对得起我们的先人,对得起我们来之不易的自在吗?

因共情而呈现的助人行动,这表示我们的是在寒暄过程中该当充分激建议人们的怜悯心,一旦变更起对方的怜悯心,或许便博得了帮忙的力量。

然后,小女人又安静而又朴拙地说:“我一看就晓得叔叔是好人,叔叔的春秋应当和我爸爸差未几。但是我爸爸比你辛苦多了。他在乡间种田,客岁入割稻子的时候,他热得中了暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流了下来。听着小女人的诉说,中年人感到非常惭愧,沉默半晌后,他低声说了句:“感谢你,小女人。”然后就送走了小女人。

林肯一番动情的演说打动了全场的听众,让法庭里充满了抽泣声,一贯不动豪情的法官也眼圈泛红,被告的知己也被唤醒,再也不矢口否定了。最后,法庭通过了庇护义士遗孀不受讹诈的讯断。

人与人的豪情总有相通之处,只要你长于抓住别民气灵柔嫩的处所,你就有机遇取胜。长于操纵别人的怜悯心的人是聪明的人,因为你不必破钞款项,也不必费尽周折去寻觅干系。如许的助人行动才是心甘甘心的帮忙。

没有证据的官司很难打赢,但林肯一番动人肺腑的演说,胜利地引发了在场职员的共情,乃至连被告也不例外,如许他终究把握了听众及被告的心机,打赢了这场官司。

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