压服的中间路子存眷论据，如果论占有力且令人佩服，那么人们很能够就被压服；如果此中包含有力的论据，思惟周到的人会很快重视到，并且停止辩驳。

“那么，现在让我们再来考虑一下‘倒霉’的一面。起首，你增加我的房钱，实际上是即是把我撵跑了，因为我付不起你所要的房钱，以是我必将会再找别人的处所停止练习班，如许就相称于降落了你的支出。”

“先讲无益的一面。”卡耐基说，“如果你不是把大会堂不出租给我们讲课用，而是把它出租给那些办舞会、晚会的，那么，你能够获得很高的收益，因为停止舞会、晚会这类活动的时候不会很长，而他们也能一次支出比我的房钱要多的多的房钱。明显，租给我你会吃大亏。”

如果在某种动机的指导下，人们有才气对题目采纳全面而体系的思虑，那么，如何更轻易压服对方？这便要用到中间路子。所谓压服的中间路子，就是压服者在把握了充足令人佩服的论据后，通过展开周到、体系的阐发论证而停止的压服，我们能够称之为理性压服。

有一个季度，卡耐基开课的各种事件都已办好，入场券也已经印好并收回去后，却俄然接到旅店经理的告诉，说卡耐基若想持续租用旅店的大会堂，就要付出比本来多三倍的房钱。卡耐基不想交多出来的房钱，如何才气谈判胜利呢？“他们感兴趣的就是他们想要的东西。”卡耐基想。