在很多时候，特别是对那些消耗较高的产品，发卖员如果能恰本地采取“双面鼓吹”的手腕，先把产品的长处详细地先容给客户，然后再坦诚地指出产品中一些无足轻重的缺点，常常会让主顾感觉你的产品更加值得信赖，他们采办的能够性也会随之增大。

对于商家来讲，应当对发卖职员多停止一些双面鼓吹的培训，让消耗者在熟谙到商品存在缺点的同时，对其长处留下更加深切的印象。只要如许，才气达到对劲的鼓吹结果，让消耗者感遭到：“这类商品固然存在一些缺点，但在同类产品中，还是具有很强的可选性的。”只要如许，才气让消耗者产生实在可托的感受，反而对产品本身存在的瑕疵和缺点不太介怀。

在平常糊口中，我们常常会晤到那些单面鼓吹，不管是在贸易性的告白中，还是在采办商品的时候，商家几近全数采取的都是一边倒的“自卖自夸”，充分而又夸大地夸大本身的产品是多么的完美无缺，却对本身产品的缺点只字不提。心机学以为，对于那些理性而富有经历，受教诲程度较高的人来讲，这类绝对的正面鼓吹不但不会让消耗者喜好上这类产品，还会对他们的鼓吹抱有一种思疑的态度。因为，没有一种产品是绝对优良的，再完美的商品也会有其本身的缺点，过于自夸的鼓吹还会让消耗者产生激烈的冲突和讨厌情感。

相反，对于那些文明层次相对较低，轻易受别人影响的主顾，单面鼓吹的结果会更加明显。这类主顾相对来讲贫乏主意，并具有较强的从众心机，要想让他们采办产品，最简朴的体例就是奉告他们：“这类产品格优价廉，大师都在买。”他们常常会对你所供应的信息非常受用并坚信不疑，等闲取出腰包买下这类产品。

单面和双面鼓吹效应是按照分歧人的心机停止分歧的鼓吹手腕，这是对商家的一种磨练，聪明的商家晓得碰到分歧的人，采取分歧的发卖体例，从而让分歧的消耗人群都来采办本身的产品。能够说，这是阛阓不成或缺的一种心机学聪明。

当然，优缺点均讲的双面鼓吹体例并不是对统统的主顾都合用，因人而异，矫捷应用，才气阐扬出意想不到的结果。心机学家发明，双面效应更加合用于那些文明程度较高，判定才气较强的主顾，别的，消耗层次越高的人，他们也越理性，对于如许的人来讲，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法只会让他们感到产品的不成信。详细来讲，这类人逻辑思惟才气很强，他们大多有本身的主意，不喜好被人摆布，更不喜好被人蒙蔽和棍骗，他们更但愿本身在采办某种物品的过程中，充分把握更多方面的信息，然后颠末本身的衡量和判定做出挑选。是以，如果发卖职员决计肠对他们坦白缺点，一旦被他们看出来，就会立即放弃对这类产品的挑选权。因为，发卖职员的片面鼓吹会让他们产生一种被捉弄的感受，在如许的心机状况下，不管如何，他们也不会挑选买下这类商品。对于每一个商家而言，都应当深切地熟谙到这一点，精确应用单面和双面鼓吹效应，从而让本身的发卖成绩一起爬升。