当然,优缺点均讲的双面鼓吹体例并不是对统统的主顾都合用,因人而异,矫捷应用,才气阐扬出意想不到的结果。心机学家发明,双面效应更加合用于那些文明程度较高,判定才气较强的主顾,别的,消耗层次越高的人,他们也越理性,对于如许的人来讲,“王婆卖瓜,自卖自夸”的做法只会让他们感到产品的不成信。详细来讲,这类人逻辑思惟才气很强,他们大多有本身的主意,不喜好被人摆布,更不喜好被人蒙蔽和棍骗,他们更但愿本身在采办某种物品的过程中,充分把握更多方面的信息,然后颠末本身的衡量和判定做出挑选。是以,如果发卖职员决计肠对他们坦白缺点,一旦被他们看出来,就会立即放弃对这类产品的挑选权。因为,发卖职员的片面鼓吹会让他们产生一种被捉弄的感受,在如许的心机状况下,不管如何,他们也不会挑选买下这类商品。对于每一个商家而言,都应当深切地熟谙到这一点,精确应用单面和双面鼓吹效应,从而让本身的发卖成绩一起爬升。
心机学家以为,任何鼓吹体例都要因人而异,分歧的消耗群体需求分歧的鼓吹手腕。对于日趋理性的消耗者来讲,绝对的正面标榜已经不能让人产生充足的佩服感,而那些优缺点均讲的鼓吹体例越来越遭到高本质人群的承认和采取。胜利的发卖职员更加晓得,在承认产品本身具有不成制止的缺点的同时,奇妙而委宛地奉告消耗者,产品的长处远远超越了其缺点,并不敷以影响到其普通利用,这类双面揭示产品的长处和缺点,常常比纯真的自夸更具有压服力。
单面和双面鼓吹效应是按照分歧人的心机停止分歧的鼓吹手腕,这是对商家的一种磨练,聪明的商家晓得碰到分歧的人,采取分歧的发卖体例,从而让分歧的消耗人群都来采办本身的产品。能够说,这是阛阓不成或缺的一种心机学聪明。