非论是糊口中的人际来往，还是贸易上的构和倾销，只要我们能精确找到对方的兴趣地点，就能敏捷获得对方的好感，从而为进一步的来往和构和倾销奠定了根本。当然，非论是歌颂别人，还是逢迎别人的兴趣爱好，我们都必然要发自内心的朴拙待人，不能为了攫取私利，而去决计肠媚谄于人，这能够会适得其反。

案例一：乔・杰拉德被称为是天下上最了不起的卖车职员。他的胜利并不是偶尔的，而是他有一个胜利的法门，那就是让主顾喜好他。为此，他做了很大的尽力，为了能够让主顾喜好他，他做了一些看上去吃力不奉迎的事情。比如，非论是甚么节日，他都会给他的1.3万名牢固主顾每人送一张问候卡片。并且卡片上的内容也各不不异，他会按照分歧的节日而窜改内容，不过独一稳定的一点就是卡片的封面上写的永久都是同一句话：“我喜好你。”用乔・杰拉德的话来讲，这些卡片上除此以外就没有甚么特别的了，他只是想用这句话奉告他的主顾他喜好他们。乔・杰拉德恰是借助这类看似“笨拙”的体例而使他每年的支出都超越了20万美圆，创下了持续12年都是“汽车发卖第一名”的称呼，他均匀每一个事情日都会轻松卖掉五辆车，是以他被吉尼斯天下记载称之为天下上“最了不起的卖车人”。

第二年，齐桓公抱病，卧床不起，竖刁等人便大肆活动，四周放出谎言，说齐桓公已不在人间。然后便封闭了宫廷与外界的统统联络，不准任何人给齐桓公送吃的东西，这时，齐桓公悲叹道：“这都怪我没听管仲的话啊！”

齐桓公对管仲的品德和作为是很佩服的，比及管仲病逝了今后，齐桓公便遵看管仲生前所提示本身的，把竖刁、易牙、常之巫、公子启方等人打收回宫，让他们阔别本身身边。但竖刁等人出宫今后，齐桓公却感觉内心一下子空落落的，寝食难安，饭吃不香，觉也睡不好，因为他已经风俗了竖刁等人对本身的恭维阿谀和“忠心耿耿”，没有了他们，他感觉表情不好，就如许好不轻易熬过了三年，他还是又把竖刁等人找了返来。

从某种程度上说，倾销员在倾销产品的同时，实在也是在倾销他本身。当主顾对他这小我产生好感时，天然就会对他的产品产生莫大的兴趣和爱好。按照“相悦定律”的道理，若想获得主顾的喜好，倾销员起首要朴拙地喜好他的主顾，体味主顾的兴趣爱好。当倾销员向主顾先容产品的时候，如果能够精确找到对方感兴趣的话题，就会等闲地拉近相互的心机间隔，从而达到本身的倾销目标。只要对方喜好我们，才有能够承认我们。如果别人获得了我们的爱好、我们的奖饰，那么信赖我们也会获得别人的爱好和奖饰，就会使我们的发卖才气和事迹更加出众。