心理学的智慧_第七节 相悦规律:为什么有“对脾气”之说 首页

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从某种程度上说,倾销员在倾销产品的同时,实在也是在倾销他本身。当主顾对他这小我产生好感时,天然就会对他的产品产生莫大的兴趣和爱好。按照“相悦定律”的道理,若想获得主顾的喜好,倾销员起首要朴拙地喜好他的主顾,体味主顾的兴趣爱好。当倾销员向主顾先容产品的时候,如果能够精确找到对方感兴趣的话题,就会等闲地拉近相互的心机间隔,从而达到本身的倾销目标。只要对方喜好我们,才有能够承认我们。如果别人获得了我们的爱好、我们的奖饰,那么信赖我们也会获得别人的爱好和奖饰,就会使我们的发卖才气和事迹更加出众。

在平常寒暄中,应用“相悦规律”能够帮忙我们在人际来往中变得如鱼得水。精确体味了人际吸引的相悦规律,便能够用它来指导我们的寒暄才气,以便我们能更好地与人来往与相同。一方面,我们要以和睦的态度对待别人,不要等闲说不好听的话,制止随便指责别人的弊端和缺点,如许才气获得对方更多的信赖与爱好;另一方面,我们在与人来往中要保持相对的理性,不要一味地受相悦规律的驱动,只和对我们说好话的人来往,乃至落到恭维阿谀的圈套里。别的,我们还要晓得,在那些我们不太喜好的人中,或许也有很多的良师良朋,糊口中也有一些人,我们在初了解时会感觉话不投机、没有好感,但跟着来往的深切,我们也会垂垂地发觉那些本来不喜好的人,实在也有很多敬爱的处所。

非论是糊口中的人际来往,还是贸易上的构和倾销,只要我们能精确找到对方的兴趣地点,就能敏捷获得对方的好感,从而为进一步的来往和构和倾销奠定了根本。当然,非论是歌颂别人,还是逢迎别人的兴趣爱好,我们都必然要发自内心的朴拙待人,不能为了攫取私利,而去决计肠媚谄于人,这能够会适得其反。

在春秋期间,齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齐桓公得知此动静后,就亲身前去其家探视。管仲望着齐桓公却欲言又止。齐桓公问道:“你的病看来不轻呀,你要好好疗养,不必再为国事烦忧,如果有甚么不放心的事,就请说出来吧。”管仲见齐桓公对本身的态度诚心,便忧心忡忡地说:“好吧,既然主公情愿听,那我就把本身的担忧说出来。”齐桓公迷惑地问道:“季父,不知你为甚么如此担忧呢?”管仲说:“我只求主公此后不要重用竖刁、易牙、常之巫、公子启方这几小我,最好让他们阔别您的身边。”齐桓公不解地说:“这我就不懂了,像竖刁如许的报酬了能够在我身边奉养,宁肯做一名卑贱的寺人;像易牙如许的人连本身的孩子都情愿煮了给我吃;而常之巫则有测存亡祸福的才气,借此能够帮忙我逢凶化吉、化险为夷;至于公子启方他多年忠心的跟随我,就连本身的父亲病故都不肯分开我而去奔丧,这些人对我如此忠心耿耿,我如何用得着去防备他们呢?”管仲听完悄悄地叹了一口气,说:“如果主公细心想一想就会明白:一小我连本身的亲骨肉都能做到不垂怜,都肯将其杀死,莫非他就不会杀主公吗?一小我连本身的身材都不自爱,都肯残害,莫非他今后就不会去残害主公您吗?一小我的休咎祸福是和他本人做人做事的底子联络在一起的,只要好好修炼本身的德行,天然就会善始善终,而这些并不是靠外力所能窜改的。以是,我只求主公以国度社稷为重,凡事三思而后行!”

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