圣诞节期间，每个孩子都能够获得本身平时不轻易获得的精彩礼品，是以，玩具常常会成为阛阓中最炙手可热的商品。但夺目的商家很快就会发明，圣诞节过后的几个月里，统统种类的玩具销量都会大幅度减少。因为，大人们在圣诞前夕已经为孩子买了玩具，短期间内，他们大多不会再承诺为孩子采办新的玩具，除非有特别的环境。当然，这类特别环境的确是少之又少。

心机学家以为，前后分歧，始终如一的本性常常会遭到欢迎和推许，而自相冲突，前后不分歧的本性则会遭受别人的萧瑟和鄙夷。是以，人们大多会迫使本身保持一种对本身无益的风俗。即便偶然候，这类前后分歧并不必然合适人们的志愿。

人们每做出一个有效的承诺，都会让本身的心机产生很大的窜改，这些承诺常常会在无形当中给本身带来一种压力，迫使本身在今后的行动中，保持承诺的分歧性。就像一幅漫画中所表现的景象一样：一个大雨天，小狗呆在本身温馨的小窝中睡觉，俄然，一只大象敲开小狗的门，要求将本身的头伸进小狗的窝里避雨，小狗想，只出去大象的头，不会影响本身，因而毫不踌躇地承诺了；但是没过量久，大象就要求把本身两条前腿也踏出去，小狗固然有些踌躇，但因为先前已经同意大象把头伸出去，如果回绝，就会感受本身过分冲突，因而勉强同意了大象的要求；很快，大象又说道：“既然我的头和前半身都已经出去了，为何不让我的后半身也出去呢？”小狗听了，固然非常不乐意，但又不肯否定本身之前的承诺，终究，大象占据了小狗统统的藏身之地，不幸的小狗被大象挤出了本身的屋子，在大雨中瑟瑟颤栗。

实在，这恰是玩具商们操纵“承诺和分歧道理”停止的最夺目的促销手腕，他们提早播出告白，引发孩子们的兴趣，获得父母的承诺，却用心不供应货源，大人们不得不挑选其他玩具代替；圣诞节过后，玩具买卖变得冷僻，商家会再次加大新玩具的鼓吹力度，吸引孩子们的重视力，从而再次向父母索要这类玩具，因为这是父母在圣诞前夕承诺给孩子买的，以是，即便大人们并不以为短期内买两次玩具给孩子是公道的行动，但还是会为了保持本身前后分歧的形象而去践行承诺。

案例二：在汽车发卖业中，常常会呈现“抛低价球”的战略。一旦有人来到售车现场，不管你有没有买车的企图，发卖职员都极有能够等闲窜改你最后的设法。因为发卖职员凡是环境下都会为你供应一个比合作敌手低2000元的代价，如许一来，主顾就会因为优惠的2000元钱心动，无形中买车的决计也会更加果断。一旦你表示出一丝的兴趣，发卖职员顿时就会建议你试驾半天乃至一天。只要试驾结束，大多数人都会毫不踌躇地买下这辆车，不管它是不是本身当初选定的那一款。因为，有了试驾的前提，就即是本身承认对这辆车有好感，不然就不会挑选试驾。以后，发卖职员会进一步加强主顾的采办**，他们会建议你填写一些关于这辆车的机能、温馨度、安然感、表面等方面的调查表和定见卡，凡是环境下，主顾不会回绝填写如许的表格，因为它们对本身仿佛并没有甚么影响力。究竟上，你正在一步一步堕入商家的骗局和圈套。这些调查表和定见卡凡是只会增加你对试驾车辆的好感和认同度，没有人会以为本身试驾的车辆会是一辆糟糕透顶的车。