如果商家想要消耗者采办某种产品，最好的体例就是先让他们做出必定的承诺，并迫使他们实施本身的信誉。一名优良的倾销员能够通过承诺分歧道理，让主顾做出呼应的承诺，进而对他所倾销的产品产生浓烈的兴趣，并终究挑选采办它。

既然你对这辆车的团体感受不错，并且已经试驾过了，接下来，发卖职员就会让你挑选付款体例。而比及真正付款的时候，你会发明，这款车并不比其他车行卖的便宜，收款人或许会奉告你，发卖职员搞错了代价，或者优惠活动明天方才结束之类的话，不但没有省下2000元钱，另有能够因为如许那样的用度而支出更加昂扬的价位。但大部分客户并不会回绝买下这部车，因为，在不竭地承认、必定和试驾过程中，主顾已经认定本身要买的就是如许一辆车。即便不是，他们也会把本身之前的一种必定当作是一种承诺，如果不买，就会给人留下自我否定和言行不分歧负面印象，这是任何人都不肯接管的成果。

实在，这恰是玩具商们操纵“承诺和分歧道理”停止的最夺目的促销手腕，他们提早播出告白，引发孩子们的兴趣，获得父母的承诺，却用心不供应货源，大人们不得不挑选其他玩具代替；圣诞节过后，玩具买卖变得冷僻，商家会再次加大新玩具的鼓吹力度，吸引孩子们的重视力，从而再次向父母索要这类玩具，因为这是父母在圣诞前夕承诺给孩子买的，以是，即便大人们并不以为短期内买两次玩具给孩子是公道的行动，但还是会为了保持本身前后分歧的形象而去践行承诺。

现在这个社会对诚信有着很高的要求，诚笃取信的人会获得社会的承认和附和，而那些言行不分歧的人必将遭到人们的鄙弃，在社会上落空安身之地。心机学上有一个“承诺和分歧道理”，是指人们一旦做出了某种承诺，或者挑选了某种态度，就会尽量保持本身的言行和承诺分歧，即便有些行动并不是本身的本意。在诚信原则的压力下，每小我都但愿本身在别人眼中是一个信守承诺的人，同时也情愿用本身的实际施动来证明，只如果本身承诺过的事情，都会果断实施。