现在这个社会对诚信有着很高的要求，诚笃取信的人会获得社会的承认和附和，而那些言行不分歧的人必将遭到人们的鄙弃，在社会上落空安身之地。心机学上有一个“承诺和分歧道理”，是指人们一旦做出了某种承诺，或者挑选了某种态度，就会尽量保持本身的言行和承诺分歧，即便有些行动并不是本身的本意。在诚信原则的压力下，每小我都但愿本身在别人眼中是一个信守承诺的人，同时也情愿用本身的实际施动来证明，只如果本身承诺过的事情，都会果断实施。

在贸易活动中，承诺和分歧道理大量地被商家应用，他们为了促销产品，常常会引诱消耗者做出一些没有压力的承诺，然后操纵消耗者承诺分歧的心机，追加他们的消耗额。在购物活动中，如果你看中了一件上衣，凡是会试过以后，才决定要不要采办。有些阛阓为了加大消耗者挑选采办的心机指数，会奉告你付钱以后才气试穿，人们常常会禁不住标致衣服的引诱，挑选付钱后试穿，如许一来，即便本身试穿后发明格式和色彩都不太合本身的情意，也会因为已经付过钱了，而不肯再退归去，终究买了一件本身并不是很喜好的衣服。这就是阛阓中常常会呈现的心机学法例。

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如果商家想要消耗者采办某种产品，最好的体例就是先让他们做出必定的承诺，并迫使他们实施本身的信誉。一名优良的倾销员能够通过承诺分歧道理，让主顾做出呼应的承诺，进而对他所倾销的产品产生浓烈的兴趣，并终究挑选采办它。

实在，这恰是玩具商们操纵“承诺和分歧道理”停止的最夺目的促销手腕，他们提早播出告白，引发孩子们的兴趣，获得父母的承诺，却用心不供应货源，大人们不得不挑选其他玩具代替；圣诞节过后，玩具买卖变得冷僻，商家会再次加大新玩具的鼓吹力度，吸引孩子们的重视力，从而再次向父母索要这类玩具，因为这是父母在圣诞前夕承诺给孩子买的，以是，即便大人们并不以为短期内买两次玩具给孩子是公道的行动，但还是会为了保持本身前后分歧的形象而去践行承诺。

很多商家都会操纵人们承诺分歧的心机，诱使他们作出某个承诺，或者作出某个挑选，然后步步深切，终究促