现在这个社会对诚信有着很高的要求,诚笃取信的人会获得社会的承认和附和,而那些言行不分歧的人必将遭到人们的鄙弃,在社会上落空安身之地。心机学上有一个“承诺和分歧道理”,是指人们一旦做出了某种承诺,或者挑选了某种态度,就会尽量保持本身的言行和承诺分歧,即便有些行动并不是本身的本意。在诚信原则的压力下,每小我都但愿本身在别人眼中是一个信守承诺的人,同时也情愿用本身的实际施动来证明,只如果本身承诺过的事情,都会果断实施。
在贸易活动中,承诺和分歧道理大量地被商家应用,他们为了促销产品,常常会引诱消耗者做出一些没有压力的承诺,然后操纵消耗者承诺分歧的心机,追加他们的消耗额。在购物活动中,如果你看中了一件上衣,凡是会试过以后,才决定要不要采办。有些阛阓为了加大消耗者挑选采办的心机指数,会奉告你付钱以后才气试穿,人们常常会禁不住标致衣服的引诱,挑选付钱后试穿,如许一来,即便本身试穿后发明格式和色彩都不太合本身的情意,也会因为已经付过钱了,而不肯再退归去,终究买了一件本身并不是很喜好的衣服。这就是阛阓中常常会呈现的心机学法例。
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如果商家想要消耗者采办某种产品,最好的体例就是先让他们做出必定的承诺,并迫使他们实施本身的信誉。一名优良的倾销员能够通过承诺分歧道理,让主顾做出呼应的承诺,进而对他所倾销的产品产生浓烈的兴趣,并终究挑选采办它。
实在,这恰是玩具商们操纵“承诺和分歧道理”停止的最夺目的促销手腕,他们提早播出告白,引发孩子们的兴趣,获得父母的承诺,却用心不供应货源,大人们不得不挑选其他玩具代替;圣诞节过后,玩具买卖变得冷僻,商家会再次加大新玩具的鼓吹力度,吸引孩子们的重视力,从而再次向父母索要这类玩具,因为这是父母在圣诞前夕承诺给孩子买的,以是,即便大人们并不以为短期内买两次玩具给孩子是公道的行动,但还是会为了保持本身前后分歧的形象而去践行承诺。
很多商家都会操纵人们承诺分歧的心机,诱使他们作出某个承诺,或者作出某个挑选,然后步步深切,终究促