当然，留面子效应是否会产生感化，关头是在于两边干系的密切程度以及我们需求的公道程度。如果两边之间既无任务，又无任务，并且两边素昧平生，却想要别人承诺一些有损本身好处的事情，这时候“先大后小”的战略也是没有效的。

“留面子效应”是指一小我在向别人提出本身真正的要求之前，应先向别人提出一个大抵求，待别人回绝以后，再提出本身真正的比较小的要求，如许别人承诺本身要求的能够性就会增加。普通，人们在回绝别人的大抵求时，常常会因为本身没有能够帮忙他。孤负了本身对本身的杰出希冀，而感到惭愧。这时，为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也为了达到本身的心机均衡，就会欣然的接管对方的第二个小一点的要求。

但是，走进左边粥店时，办事蜜斯也是浅笑着迎上前，一样会为客人盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”客人都会笑着说：“加一个。”再出去一个主顾，办事蜜斯又如许问一句：“加一个还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就会说加一个，也有要求不加的，但是如许的人几近很少。一天下来，左边这个小店就总比右边阿谁小店卖出更多的鸡蛋。

心机学家以为，“留面子效应”的产生，是源于人们内心深处的惭愧感所形成的。人们在回绝别人的比较大的要求时，感到本身没有能够帮忙到别人，孤负了别人对本身的希冀，侵害了本身在别民气目中富有的怜悯心、乐于助人等杰出形象，是以会感到非常惭愧。这时，如果对方再次提出一个比较小的要求时，人们就会为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也达到一种心机上的均衡，便会欣然接管对方的要求。

在人际来往中，人们常常都会天然地偏向于挑选给来往两边都带来最大满足的行动。出于对其的赔偿，在回绝别人后都会对人的接管性呈现增加。比如：我们筹算在朋友那边借200元钱，有两种体例：一种是直接奉告朋友：“能借我200元钱吗？”朋友能够顿时就会答复：“比来我也是手头有点紧呀。”如答应能就会借不到钱。别的一种是先奉告朋友：“能借我500元钱吗？有点急用。”朋友能够会说：“500元我没有，先借你200元行吗？”如许我们的目标就达到了。

美国的心机学家查尔迪尼曾经停止过一项“导致顺服的互让过程”的研讨尝试。他将一批参与尝试的大门生分为两个小组。起首，他对第一个小组的尝试者说，要让他们花两年的时候担负一个少年管束所的任务教诲员。要晓得，这但是一件费心吃力的事情，并且还没有任何的回报。成果，这组大门生们纷繁都以各种来由决然回绝了。随后，他提出了另一个要求，让这些大门生带领那些少年管束所的少年们去植物园玩一次，需求耗时两个小时。成果却有50%的大门生都很利落地承诺下来。接下来，他向第二组大门生提出了一样的要求，但却只要16.7%的人同意去植物园。形成这类征象的启事，实在就是心机学上所说的“留面子效应”，也被称作“欲得寸先进尺”。