欲“得寸”先“进尺”

聪明漫画

有两家卖粥的小店，每天的主顾都相差未几。但是在早晨结账算停业额的时候，左边的那家小店常常总比右边的那家多出二三百块钱，每天都是如此。细心的人发明，先进右边粥店的时候，办事蜜斯老是浅笑着迎上前，为客人盛一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”客人凡是都会说：“加。”因而蜜斯就会给客人加一个鸡蛋。每出去一小我，办事蜜斯都要如许问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，其比例各占一半。

“留面子效应”是指一小我在向别人提出本身真正的要求之前，应先向别人提出一个大抵求，待别人回绝以后，再提出本身真正的比较小的要求，如许别人承诺本身要求的能够性就会增加。普通，人们在回绝别人的大抵求时，常常会因为本身没有能够帮忙他。孤负了本身对本身的杰出希冀，而感到惭愧。这时，为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也为了达到本身的心机均衡，就会欣然的接管对方的第二个小一点的要求。

心机学家以为，“留面子效应”的产生，是源于人们内心深处的惭愧感所形成的。人们在回绝别人的比较大的要求时，感到本身没有能够帮忙到别人，孤负了别人对本身的希冀，侵害了本身在别民气目中富有的怜悯心、乐于助人等杰出形象，是以会感到非常惭愧。这时，如果对方再次提出一个比较小的要求时，人们就会为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也达到一种心机上的均衡，便会欣然接管对方的要求。

“留面子效应”也常常会被一些夺目的贩子所应用，他们把物品标出很高的代价，然厥后个“出血大甩卖”，这时很多消耗者都会兴高采烈地去“被骗”。在阛阓，我们常常会碰到如许的景象：逛了半天，我们好不轻易相中了一件对劲的衣服，一问，竟然需求300元。我们看看作工，摸摸面料，估计它顶多值150元。因而，我们就先保存本身的底价，对老板说这衣服就值100元，问他100元卖不卖？老板普通都会假装很活力的模样，提起衣服在我们面前抖一抖，说：“你看这格式，这面料，100元我都买不到。”这时，我们再奉告他，本身最多只能出150元。两人软磨硬缠了一段时候后，老板便会假装很痛心的模样跟我们成交。我们自发得占了个小便宜，内心美滋滋的。实在这件衣服真正也就值80元，夺目的商家在这里是悄悄地应用了“留面子效应”，欲得寸先进尺，让主顾欢畅、心甘甘心肠“被骗”了。

在我们需求获得别人的帮忙或想让别人满足本身的要求时，如果能够善加操纵“留面子效应”，不但能够轻松地达到本身的目标，并且也无益于我们与人相同、交换时产肇事半功倍的结果。牢记“留面子效应”也是一把双刃剑，我们要因人而异、因环境而异，不然也有能够会呈现适得其反的结果。正所谓“己所不欲，勿施于人”，千万不要为了一己之私，等闲操纵别人的至心，不然，我们将很难具有杰出的人际干系。