这一心机战略的目标是使买卖重心不偏不倚，或使对方获得一种心机上的满足，从而达到目标。

上面的这个案例能够在实际糊口中很少产生，但这却很明白地奉告我们，只要我们把话说到对方的需求点上，让对方认同我们的观点，那么，将给我们带来的好处也是没法估计的。这一点，一样合用到构和过程中。构和两边，都有一个需求点，我们在构和前，要先找出这个需求点，然后环绕这个需求点，把欢愉说够，把痛苦说透，从两方面加以陈述，对方必会在内心接管我们的构和建议。

发卖方：“您看一下这套家具的尺寸，放在100平米的饭店大厅里会不会让残剩的空间太狭小了，因为我们这个展厅比较大，这套家具就不显得大，很多人一出去就相中了这套家具，实际上那套小巧小巧的家具更合适当代餐厅布局的特性，并且代价也比刚才那套实惠很多。”

有人说，构和桌上永久是虚真假实、真真假假，信息的把握也各有分歧，不管是构和的哪一方，都但愿买方会用尽各种体例让你信赖他们比你更有上风。最常利用并且结果最好的体例就是给对方施加压力，比如，他们会拿合作敌手来压你，他们会在事前对合作者停止充分的调查，构和时俄然拿出数十张数据质料使你信觉得真并让你接管构和前提。

客户对两套家具做了进一步的考量，说：“你说的对，我还是买这套小一点的吧。”

美国的一家航空公司要在纽约建立一座范围庞大的航空站，他们找到气力强大的爱迪生电力公司，但愿该公司能在电价方面赐与优惠。因为是航空公司有求于电力公司，因而电力公司自发得把握了构和的主动权，奇货可居，以是态度非常倔强，他们推说如果给航空公司供应优惠电价，大众办事委员会将不予批准，以是他们不敢私行作出降落电价的决定。

心机点拔

（2）最后通牒必须使对方没法回绝。在敌手走投无路的前提下，想抽身但又为时已晚的时候，你能够收回最后通牒，因为敌手已破钞了很多的时候、款项和精力，他已经没有了挑选的余地。