李伟杰没有接口苏夫人的话，他底子没有想畴昔苏氏个人上班。且不说本身能不能胜任这份事情，就如许坐火箭直接做到副经理，本身还能顺利和别人相处吗？只如果长了脑袋的都会思疑本身上*干系出去的，如果让人晓得本身是可可的男朋友。那更会被群情成是吃软饭了。

因为赖氏父女还在苏家做客，也会过夜，以是李伟杰饭后就告别了。他也有点不好面对赖雅妍，如果一向都不说话，毕竟会让人感觉奇特，还不如早点分开。

这话让大师都笑了起来，只要李伟杰内心悄悄赞叹，听惯了赖雅妍粗声恶语的他，乍听到她如此娇滴滴的普通语气，反而有种嗲的感受了。

固然他现在不能肯定赖长义这话放在发型设想方面，能不能真正做获得，就算真的做到，估计难度也必定很大，但是他却感觉是一个精确的生长方向。

“没错，不管是你设想发型、设想时装，还是其他任何产品，达到了这一步，以主顾内心深处的需求为解缆点，才气让主顾发自内心的喜好你的设想、才是真正的高程度境地，也才会心甘甘心的多次帮衬你的买卖。”赖长义点头笑道，对于李伟杰能这么快贯穿到如许的理念，他也非常对劲。

平时跟你们有多少时候见面啊？有多少时候闲谈啊？苏可可差点辩驳出声，想了一下，可贵氛围不错，不好搅乱了，这才勉强忍住。

或许是现在企业事情安排过量的压迫员工代价的干系、也能够现在专业和事情职能逐步细化的干系，现在才气好、卖力人的年青人，常常要花了百分之八十以上的时候去做好本职事情，剩下百分之二十的时候不是用来搞好人际干系，就是被平常琐事华侈掉。

就像前次和法尔舍尼扳谈以后一样，李伟杰再次有了“与君一席话胜读十年书”的感受，他底子没想到今晚之行会有如许的不测收成！

赖长义想了想，“这么说吧。以报酬本，不能狭义的了解为主顾的设法、想要的结果，而是主顾地深层需求，这当中是有辨别的，比如说你们发型师，碰到主顾提出想要做一个甚么发型，这是她的设法；但是她要求的这个发型一定合适她的形象，做出来也一定是她想要达到地结果，而她内心深处真正要达到的结果，这就是是她深层的需求。”

本来觉得苏得启如许的贩子大老板就算不会看不起本身，起码也没有甚么共同话题、话不投机半句多啊，没想到今晚和大师的言谈交换都那么的轻松镇静，更没想到他们胜利的贸易理念，也能给本身的发型设想理念庞大的影响和开导。

苏得启也笑了，轻松的说道：“这么说吧，就比如设想一个游戏，玩游戏的人都是想要通关、进级，这就是他们最根基的设法和需求，但这并不是他深层的需求！贰内心真正需求的，是享用进级以后的那种利落和镇静的感受，那种超出的胜利感、也就是要‘赢’的感受，这才是他会持续玩这个游戏的深层启事，通关进级只是一个达到的大要手腕。”