动机在他脑中电转，相通以后，顿时说道：“听了，苏伯伯和赖叔叔的话，我在想能够我的理念真的还不敷深切。遵循赖叔叔的看法，一个主顾来设想发型，她想要一个标致的新发型只是大要的设法，究竟上她内心深层的需求，能够是想要以此来博得别人的歌颂，从而找到一种自傲、或者是想要获得一份虚荣、也能够只是简朴的想要让本身获得得一种欢愉的享用…”

或许是现在企业事情安排过量的压迫员工代价的干系、也能够现在专业和事情职能逐步细化的干系，现在才气好、卖力人的年青人，常常要花了百分之八十以上的时候去做好本职事情，剩下百分之二十的时候不是用来搞好人际干系，就是被平常琐事华侈掉。

本来李伟杰想要就此开口，俄然又想到一个题目，赖长义、苏得启他们都是很忙得富商，此次会晤是很可贵的机遇，谁晓得今后另有没有机遇跟他们闲谈就教？

固然李伟杰的理念让他感觉不错，但是他想要如许一小我才，还是能够很轻松地雇用到的，并且还是具有事情经历、能够很快投入事情的人才。李伟杰毕竟没有经历和根本。就算真的要聘请了他，也要支出时候、款项方面不小的培训代价。

苏得启也笑了，轻松的说道：“这么说吧，就比如设想一个游戏，玩游戏的人都是想要通关、进级，这就是他们最根基的设法和需求，但这并不是他深层的需求！贰内心真正需求的，是享用进级以后的那种利落和镇静的感受，那种超出的胜利感、也就是要‘赢’的感受，这才是他会持续玩这个游戏的深层启事，通关进级只是一个达到的大要手腕。”

正因为如此，以是苏夫人才会说出如许的话，这也是把李伟杰当作能够种植的将才。而在苏得启得眼中，李伟杰固然不是多么了不起得人才，起码也能够算一个可造之材。

“正如刚才所说，万法相通，以是我的看法，不管是甚么都好。到最后我们都在为人办事。以是，真正的做到以报酬本，才是难以达到高境地。”赖长义淡淡的说道。

赖长义想了想，“这么说吧。以报酬本，不能狭义的了解为主顾的设法、想要的结果，而是主顾地深层需求，这当中是有辨别的，比如说你们发型师，碰到主顾提出想要做一个甚么发型，这是她的设法；但是她要求的这个发型一定合适她的形象，做出来也一定是她想要达到地结果，而她内心深处真正要达到的结果，这就是是她深层的需求。”