海内企业的代表点了点头，说：“您说的很有事理，但是目前我们厂在资金方面有一些困难，恐怕我们没有体例付出引进全数出产线的用度。”

用“恭喜”代替“感谢”

不办成事不退兵

活学巧用激将法

当我们倾销产品时，总会有如许一种感受：明显客户的采办**很激烈，但越是到最后就越是踌躇不决，在采办代价较高的产品时更是如此，这个时候适度“威胁”一下客户，反而能够促进买卖。

比方，当客户死力抬高代价，而对我们发卖职员来讲，产品确切已经没有贬价空间，贬价就意味着亏损时，发卖员就要指导话题向别的方向生长。我们能够奉告客户，如果代价再低的话，就会给对方带来好处上或别的方面的丧失，让客户的重视力转移到我们所提出的新题目上，在我们的指导之下衡量得失，相同必能走出僵局。

客户微微皱起眉头，说：“这确切是个题目。”

当我们已经没有后退空间而客户态度仍然果断时，发卖员切莫针锋相对，无妨绕开客户的心机等候，另寻冲破点。

我们该当逐步培养本身预知客户心机的才气，普通说来，客户如果在某一点上胶葛不清，与我们的观点针锋相对，不过就是想要获得尽能够大的好处。是以，我们要晓得摸索客户心机，在敏感点上提早做好充沛的筹办。

进一步消弭客户迷惑

小夏在乡村市场的第一单买卖就如许顺利胜利了，他非常镇静，说道：“真的吗？那实在是太好了！”小夏欢畅到手都开端颤抖了，还本身小声念叨：“胜利了，终究胜利了。”

发卖员能够操纵客户的这类攀比心机，出于对其参照人群的对比，成心指导客户比较消耗来达成终究的发卖。比方：

原一平并不改口，他说：“您必然没有资格投保的！”

值得重视的是，我们在应用几次拜访大的时候必然要有分寸，如果超越了必然的限度，不免会招致客户的恶感，反而不会获得甚么正面结果。是以必然要谨慎措置，以不过分为限。

如果客户但愿以现有的代价购进质量较好的高端产品，那么我们便能够通过事前筹办好的论据证明质量较好的高端产品需求更高的代价，现有的低价是没法购进高端产品的。

我们将产品办事发卖给客户，以此换得呼应的经济好处，这是一种划一互换。客户表示采办意向，只是与我们达成了合作和谈，如果我们不竭地向对方表示感激，那么这场划一互换就变了味道，仿佛是客户帮了我们一个大忙一样。这类环境下，客户不免会起狐疑，以为我们获得了更多的好处，从而放弃采办。

刺激客户的攀比心机

小夏是少儿英语课本的倾销员，他的倾销事情一向以来还算顺利，但是他以为乡村也是一个庞大的市场，固然动员这个消耗市场难度很大，小夏还是决定试一试。