中岛薰的一番话道出了一名发卖员最该当具有的品格，那就是固执的精力。面对无数次的回绝仍然无所害怕的发卖员，才是一名胜利的发卖员。固执地对峙不但能够缔造发卖机遇，更能传染客户，让客户不但因为产品而采办，更会因为发卖员的热忱而采办。

这时女儿走了过来讲：“妈，人家停业员说的对，来，你尝尝这件。”

第二个月里，吉拉德并没有制定拜访新客户的打算，而是对峙每天都去拜访这位不买他告白版面的客户，但每次客户的答复都是“不”。直到当月最后一天，那位一向回绝的客户忍不住对吉拉德说：“年青人，这一个月以来你甚么都没有做，只是要求我买你的告白，你不感觉这是在华侈时候吗？”

莉娜说：“好的，我们店里这些都是本年最风行的格式，如果相中了哪一款，能够试一下。”

给客户一些分外的赔偿

我们从中能够重视到一个细节，开辟商固然向每套购房者都赠送了一台罕见的彩色电视机，但是屋子的代价也随之上涨了，可说是“羊毛出在羊身上”。但是客户不体味真相，他们固然体味采办房屋以后会导致的结果，但在分外的赔偿面前仍然情愿采办房屋。

客户在采办产品时老是但愿本身能够具有尽能够大的挑选空间，宁肯挑花眼，也不能没得挑。如果没有必然的挑选空间，那么发卖员向客户保举的产品即便完整合适客户的要求，对方也极有能够回绝接管。

女儿说：“五百多，不过没事，您穿戴舒畅就行。”

帮客户衡量得失

日本安利“营销之父”中岛薰曾经说过：“一个发卖员接管了很多发卖活动的练习，具有了抵消耗者促进发卖的才气，并且不竭学习新的发卖技能，不竭把握更多的产品知识、办事和发卖理念，这些都能够使发卖员更好地为消耗者供应更好的办事。固然如此，失利和被回绝都是不成制止的。是以，只要你还没有分开消售行业，就必然要奉告本身：没有不被回绝的发卖斥候，只要不畏回绝的发卖冠军。”

大家都喜好获得一点分外的东西，发卖员只要把握了客户的这类心机，便很轻易促进买卖。用一些分外的赔偿作为产品的卖点，奇妙地将产品弱势转化为上风，胜利便近在天涯。

偶然候，即便我们的产品格量过硬，售后办事可靠，代价实惠公道，客户也仍然会提出一个我们意想不到的贰言作为回绝的来由。实在，这类状况很有能够是客户的不信赖心机在作怪，而发卖员消弭贰言的关头就在于从客户的心机动手，从泉源大将这类不信赖感完整消弭。

大多数客户都但愿能够买到质优价廉的产品，这就意味着客户在产品挑选上所破钞的时候大大耽误。不但如此，很多客户本有采办打动，但是在精挑细选、细心衡量以后，仍没法寻觅到本身所需求的产品，便提出贰言，随时筹办放弃采办。