中岛薰的一番话道出了一名发卖员最该当具有的品格，那就是固执的精力。面对无数次的回绝仍然无所害怕的发卖员，才是一名胜利的发卖员。固执地对峙不但能够缔造发卖机遇，更能传染客户，让客户不但因为产品而采办，更会因为发卖员的热忱而采办。

但是接下来莉娜察看发明，这两位客户所存眷的打扮完整分歧：女儿看的打扮都是格式新、质量好的初级打扮，而白叟家的目光却老是盯着100元摆布的低价打扮以及一些打折的衣服。莉娜明白了，女儿孝敬，想让母亲穿好些；而母亲却不想给女儿添费事，不想多费钱。

小K在沙盘边上边指边说：“就在这边，临街的位置，漫衍在二层和三层。要晓得，二层和三层但是业主的首选楼层啊！”

这时女儿走了过来讲：“妈，人家停业员说的对，来，你尝尝这件。”

对于客户的这类衡量心机，发卖员不能心存抱怨，而该当站在客户的角度着想，帮忙客户衡量得失，以利对方敏捷做出采办决定。比方：

既然客户在购物时抱有这类心机，那我们就无妨从这点动手，在向客户倾销产品时，给对方尽能够大的挑选空间，多筹办一些分歧规格、分歧型号、分歧工艺、分歧价位、分歧品格的产品。如此一来，我们既能够满足分歧客户的分歧需求，更能使每一名客户在必然范围内停止充分的挑选，满足他们的购物心机，让客户的贰言消于无形。

供应尽能够大的挑选空间

白叟家听了代价，说：“这么贵，不要不要，回家吧，不买了！”说着回身就要走，这时莉娜说：“您这件衣服质量不错，但是色彩和格式的设想都比较合适年青一些的密斯，不如尝尝这件吧，两百多块钱，质量非常不错，色彩也很合适白叟家穿戴。”

客户在采办产品时老是但愿本身能够具有尽能够大的挑选空间，宁肯挑花眼，也不能没得挑。如果没有必然的挑选空间，那么发卖员向客户保举的产品即便完整合适客户的要求，对方也极有能够回绝接管。

日本安利“营销之父”中岛薰曾经说过：“一个发卖员接管了很多发卖活动的练习，具有了抵消耗者促进发卖的才气，并且不竭学习新的发卖技能，不竭把握更多的产品知识、办事和发卖理念，这些都能够使发卖员更好地为消耗者供应更好的办事。固然如此，失利和被回绝都是不成制止的。是以，只要你还没有分开消售行业，就必然要奉告本身：没有不被回绝的发卖斥候，只要不畏回绝的发卖冠军。”