一名发卖员去拜访客户，这位客户仿佛对发卖员所保举的商品没有涓滴的兴趣，态度非常冷谈，大有一副“我不睬你，你爱留不留”的架式。

是不是很多人都评价您是活动健将呢？

客户完整没有想到发卖员会夸奖本身的儿子，他把儿子视为宝贝疙瘩，喜好得不得了，听到发卖员如许的嘉奖，这位客户仿佛忘记了刚才对峙时的难堪氛围，冲着发卖员微微一笑，发卖员进一步奖饰道：“看到先生的百口福我真是恋慕啊，您的家庭必然特别完竣幸运！”

这就是没有等候的东西带给人们的欣喜感受，我们要长于应用这股奇异的力量，对客户讲出没有等候的歌颂。这类歌颂能够与我们所要发卖的商品无关，与压服客户采办我们的产品无关，而它的感化就在于营建一种轻松欢愉的氛围，让人不知不觉地沉浸此中，如许防备心机天然就降落了，成交也就顺理成章了。

以面带点式的歌颂

这时发卖员偶尔发明了客户摆放在写字台上的百口福，照片上的小孩子非常调皮敬爱。发卖员成心识地奖饰道：“先生您可真是有福分哟，有如许敬爱的一个儿子！”

不成以直接奖饰对方

与您常常打仗的人，是不是会常常说您的气质很棒？

当我们得知客户处置人力资本办理事情时，能够如许说：“人力资本办理能够说是企业办理事情的重中之重了，做这份事情不但需求深厚的经历堆集，对人的相同才气和调和才气更是要求非常高。能够处置这份职业的人，必然都是了不起的人物！”

第一种是直接夸奖，是从发卖员主观认识的角度解缆的，言外之意是“我以为您的气质很棒”，客户心内里不免会嘀咕：“你以为我气质好有甚么用，你不过就是想套近乎把东西卖给我罢了，如许夸奖我是不是太假！”

以面带点式的歌颂是一种极佳的歌颂体例，这类体例不倡导直接歌颂客户，而是针对对方的好处，歌颂具有这一特质的一类人。如许以面带点，言在彼而意在此，大要看来是客观地评价了一类人，实际上表达的是对客户小我的歌颂，不露陈迹，却能让对方如沐东风。

成果可想而知，我们本意是想说一些恭维的话来缩减间隔感，最后反而让客户起了戒心，无形当中给相同设置了一道停滞。实在，奖饰本身是没错的，题目的关头在于奖饰的体例。我们意欲达到让客户敞高兴扉的目标，那么就最好不要直接歌颂对方。

当客户言语当中流露本身毕业于清华大学时，我们能够说：“清华大学是统统莘莘学子神驰的高档学府，培养了很多社会精英和胜利人士。我们公司有几位非常有为的前辈都毕业于清华大学，他们的才气和涵养都不是普通人所能对比的，极其让人佩服！”