客户在面对“买”还是“不买”这个题目时，常常很难做出答复。但是，客户一旦做出采办决定，再挑选色彩、格式、付款体例等就轻松多了。双绑法发问体例恰是基于这一点，让客户起首考虑轻松的事情，不竭在已采办的假定上做出挑选。在颠末多少挑选以后，客户会发明，通过层层的爱好遴选得出的产品恰是本身所心仪的，常常都会镇静地签单采办。比方：

他会坦白地奉告客户：“这块地的位置是不错的，交通非常便当，但不敷的是在这块地的四周有两家加工厂，若用来建室第楼的话，能够会有住民嫌吵。也恰是因为这个启事，这块地盘的代价比普通的要便宜很多，说不定会有非常大的贬值空间，带来庞大的经济效益。”

值得重视的是，发卖员在否定自产业品时，不能为了凸起本身的坦诚、夸大这款产品的好，而对另一款产品强加贬低，这很轻易使客户对统统的产品都产生反豪情感。是以，我们不必把话说很多刺耳，只要讲到“我并不太保举”这类程度便能够了。

阿玛诺斯是非常驰名的营销专家，他在短短的两年时候里就从一个小职员晋升为发卖主任，其倾销的工夫可见一斑。

客户的采办欲，普通都是在和发卖员一问一答的相同当中被激起出来的。如果发卖员问得好，就能把客户的重视力拉过来；如果发卖员答得妙，客户或许就能会心点头，轻松成交买卖。基于此，在任何环境下，巧舌妙语都是必不成少的，在激起客户采办欲上阐扬其奇特的感化。

发卖员要用究竟说话，不但不成以棍骗主顾，也不能决计将产品的缺点坦白。实话实说才气达到鼓吹产品的目标，说出产品的缺点，反而能够收到意想不到的结果。比方：

如果我们能在主顾做出挑选时，说如许的话，对方会如何想呢？在主顾看来，发卖员是只会说好话的，而我们一旦说了自产业品的好话，对自家的产品做出了否定，客户就会以为我们与其他的发卖员不一样，我们是坦诚且值得信赖的。客户在这个根本上考虑我们所保举的产品，那么胜利的概率天然就大大进步了。比方：

主顾说：“如果仅是在光彩上有差别的话，那倒无所谓，我就买你保举这款好了。”这笔买卖顺利谈成，主顾购货以后欢畅地分开了。

发卖员见主顾拿着两款罐头，不晓得该买哪一个，便插上话来讲：“我倒是保举您买这个便宜一点的罐头。这个牌子是新出的，它的容量多一点，味道也不错，很合适普通家庭利用。刚开端您拿的贵一点的那款，含有增加剂，光彩是好一点，但是多数是饭店用，他们不在乎多费钱，归正‘羊毛出在羊身上’，家庭用就不划算了。”