“确切如此。”

“您挑选谁作为保险的受益人呢？您的夫人还是孩子？”

发卖员要用究竟说话，不但不成以棍骗主顾，也不能决计将产品的缺点坦白。实话实说才气达到鼓吹产品的目标，说出产品的缺点，反而能够收到意想不到的结果。比方：

客户看到原一平已经按本身的志愿填好了保险单，也不再说甚么了，当即签下名字并交纳了保费。

公司的其他发卖职员在倾销地盘时，老是有一套惯用的说法，他们会向客户先容这块地的位置好，具有非常大的贬值空间，能够带来庞大的经济效益，并且地价超等便宜，但阿玛诺斯的倾销体例却大不不异。

密斯点了点头，接过罐头说：“但是这个牌子我底子就没有传闻过，固然代价很划算，但会不会便宜没好货呢？要买哪个好呢？”

这类产品的质量和机能都是海内抢先的的，但是与国际品牌比拟，表面上显得不敷潮流，是以，我们的产品与国际大牌产品比拟，代价要便宜了20%。

“好的，请您在这里署名，三个月后我们派人到府上收取第二季度的保险金。”

有一次，原一平去拜访客户，劝其投保。客户在听完原一平的先容以后答复说：“我并不反对采办保险，但是我的钱还存在银行里，只要来岁2月储备期满我便能够投保，10万20万都不在话下。”

“以您的气力，投保20万是不成题目的，那么现在按您的意义填10万……”

这两款产品在安然机能上，您是大可放心的。但是从温馨度上来讲，A产品的设想就相对差一些，而B产品就大不一样了，很多采办过B产品的人都遍及反应它在利用起来温馨极了！

找准机会否定本身的产品

原一平听闻此言，说道：“虽说离2月另有一段时候，但那也是一眨眼的工夫，我们无妨现在就做一下筹办。”说完，原一平拿出投保申请书，遵循对方的名片开端填写客户信息，客户想要制止，但原一平置若罔闻，开端扣问客户题目。

“您但愿按季度交纳保险金呢，还是按月？”

恰是因为如此，如果发卖员自始至终都只提及产品的上风，把产品的好处说得天花乱坠，而对产品的不敷只字不提的话，那么这个产品在客户心中也必然不会留下非常完美的印象，反而会引发客户更多的担忧。是以，在发卖过程中，我们不如在客户可接管的范围内坦白地指出产品的藐小缺点，如许反而能够获得客户的信赖，对胜利买卖也大有好处。

我们这款手机的服从非常齐备，像拍照、灌音、MP3播放、游戏下载、上彀冲浪等服从应有尽有，并且专门设想了无需转换格局的视频播放服从，让您拿动手机就能看电影。但美中不敷的是，因为这款手机主打的文娱服从，如果您把玩手机的频次较高、时候较长的话，电池的续航才气能够就略显不敷，大抵两天就需求充一次电，如许才气包管您随时拿起手机都能享用文娱。